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Podcast: GuerrillaFM
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Beschreibung

Verkaufen und Vermarkten sind ein wichtiger Teil unseres Lebens. Ob im Beruf, Studium oder auch privat, ob bei Kunden, Chefs oder dem Partner. Gut, wenn man es gleich "richtig" macht.

Wollen Sie sich, Ihre Leistung oder Ihr Produkt besser verkaufen? Holen Sie sich die Profis ins Haus! Jede Woche öffnen wir ein neues, spannendes Kapitel rund um alles, was mit Marketing und Verkaufen zu tun hat.

Die Guerrilla Marketing Group ist eine internationale Trainings- und Beratungsfirma und konzentriert sich auf die Bereiche Umsatzsteigerung, Kundenzufriedenheit und Profitabilität.

Unsere Artikel, Bücher, Audioprogramme, Newsletter und Seminare verändern die Art, wie Geschäfte getätigt werden.

Sie finden uns unter guerrilla-fm.de

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Petra und Tony sprechen heute über die Qualität von beruflichen Netzwerken und über das Netzwerken selbst. Denn am Ende ist dies ja kein Selbstzweck sondern es geht um Beziehungen zu einzelnen Personen, um Menschen. Welche Form des Netzwerkens sollte man wählen, welche eher nicht? Wo ist der Unters...
Datum: 14.12.2016 17:00 • Größe: 22,8 MB

Heute begrüßt Tony einen besonderen Gast: Erfolgstrainerin Gertrud Hansel mit ihrer Schule für Unternehmer. Die Betriebswirtin, NLP-Lehrtrainerin und Demographieberaterin ist Inhaberin, Kopf und Impulsgeberin des Unternehmens. Angeboten wird quasi ein Unternehmerführerschein für Selbständige und Un...
Datum: 07.12.2016 17:00 • Größe: 51,2 MB

Wann ist ein eigentlich ein Coaching für mein Sales-Team sinnvoll im Gegensatz zu einem Training? Wo setzt man an? Bei den Low Performern oder im mittleren Segment? Sind die Top-Performer bei dieser Betrachtung zu vernachlässigen, weil sie ihre Leistung ja bringen oder was kann man für diese tun? ...
Datum: 30.11.2016 17:00 • Größe: 22,8 MB

Zunächst, liebe Hörer, wollen wir darauf hinweisen, dass wir in der Folge die Nummer 390 nennen, dabei ist es ?erst? die 389. Hat technische Gründe, also nicht wundern. Wirklich wichtig ist das natürlich nicht, daher gleich zum Thema! Bist du ein Morgenmensch? Bist aktiv schon um 5 Uhr, machst dein...
Datum: 23.11.2016 17:00 • Größe: 39,3 MB

Jeder von euch hat zufriedene Kunden, davon sind wir überzeugt! Und ihr habt sicher schon öfter überlegt, ob das denn nicht eine gute Idee wäre, diese Kunden um Empfehlungsschreiben zu bitten, die ihr dann verwenden könnt für eure Website, für euer Marketing allgemein. Wie geht man nun dabei vor? M...
Datum: 16.11.2016 17:00 • Größe: 20,9 MB

In der nächsten und letzten Folge zu unserem neuen Buch "New Guerrilla" stellen wir euch Kapitel 4 vor, in dem wir ausführlich den Nutzen sozialer Online-Businessnetzwerke erläutern und wie ihr z.B. ein optimales Profil gestaltet, das Person und Angebot ideal darstellt. ist XING "nur" ein berufliche...
Datum: 09.11.2016 17:00 • Größe: 23,2 MB

Heute erklären Tony und Petra welche Schritte sich hinter der Produktion eines Podcasts verbergen und wie ihr dieses Produkt in eure Marketingstrategie einbauen könnt. Welche Ergebnisse könnt ihr erwarten? Von Mikrofonen und Hosting-Anbietern: Welche Technik ist sinnvoll und bezahlbar zugleich? Von...
Datum: 02.11.2016 17:00 • Größe: 23,9 MB

Tony führt euch heute in das Kapitel 2 unseres Buches New Guerrilla ein: Google AdWords - zehn Millionen Kunden in zehn Minuten! Ihr erhaltet einen Überblick über die relevanten Punkte, die es bei der Nutzung dieses Tools zu beachten gilt. Wie Google AdWords für euch kein Groschengrab wird und wi...
Datum: 26.10.2016 16:00 • Größe: 22,1 MB

Eines der obersten Credos von Tony ist es, den Posteingang am Abend leer zu haben; wer uns schon länger folgt und hört, weiß das? Das heißt aber nicht, dass er alle 350 E-Mail-Eingänge am Tag einfach ignoriert, löscht ? nein ? ein bisschen komplexer ist es schon. Wie man zum Inbox Zero Hero wird, d...
Datum: 19.10.2016 16:00 • Größe: 36,5 MB

Nun ist es endlich soweit! Unser erstes Buch ist da! Tony und Petra erzählen heute, wie der Podcast GuerrillaFM ihnen letztlich dazu verholfen hat, unter die Autoren zu gehen. Hört rein, wenn ihr wissen wollt, wie es dazu gekommen ist, warum wir gerade die drei Hauptthemen AdWords, LinkedIn / XING ...
Datum: 12.10.2016 16:00 • Größe: 21,9 MB

Was bringt es mir eigentlich, selbständig zu sein oder zumindest weitgehend frei über meine Arbeitszeit entscheiden zu können? Wann bist du z.B. zum letzen Mal einfach mitten am Tag spazieren gegangen, weil dir danach war? Wie hast du dein Büro, deinen Arbeitsplatz gestaltet? Bist du dort ?sichtbar?...
Datum: 05.10.2016 16:00 • Größe: 4,8 MB

Heute haben wir ein sehr interessantes Thema für euch! Datenschutz! Begegnet einem immer wieder, immer häufiger und scheint immer komplexer und undurchschaubarer zu werden. Dabei besteht das Bundesdatenschutzgesetz schon zwei Jahrzehnte? Was hat es nun mit der Datenschutz-Grundverordnung der EU ...
Datum: 28.09.2016 16:00 • Größe: 34,6 MB

Acht Sekunden? Das soll die ungefähre Aufmerksamkeitsdauer sein, die wir z.B. einer Werbung, einem E-Mail-Newsletter, einem Flyer oder einem Radiospot widmen ? dann sind wir weg, sofern wir nicht maximal interessiert sind am vorgestellten Thema. Da sind selbst Goldfische ausdauernder ? wirklich! Ab...
Datum: 21.09.2016 16:00 • Größe: 7,6 MB

Tony on Tour! Das heisst wie immer, interessante Gesprächspartner aus verschiedenen Bereichen der Wirtschaft zu Gast als Interviewpartner bei GuerrillaFM! Wir freuen uns, heute Jochen Metzger begrüssen zu dürfen, erfahrener Unternehmer und Coach aus Leidenschaft. Der glückliche Unternehmer ist zug...
Datum: 14.09.2016 16:00 • Größe: 38,2 MB

Wie war das eigentlich, wenn du als Kind etwas unbedingt haben wolltest? Wie bist du vorgegangen, wen hast du angesprochen (genervt?). Hattest du unbewußt eine Art Strategie und hast am Ende, nach vielen Versuchen, doch bekommen, was du wolltest, mit oder ohne Geschrei? Sind Kinder am Ende tatsächl...
Datum: 07.09.2016 16:00 • Größe: 8 MB

Welche eurer maximal 20 Kontakte sind die vielversprechendsten, wenn es um das Realisieren von neuen Projekten geht? Sucht die doch einmal heraus, wenn das nicht sowieso schon euer täglich Brot ist, und befüllt damit euer Akquise-Tool - das kann z.B. Pipedrive sein aber auch eine selbstgebastelte Lö...
Datum: 31.08.2016 16:00 • Größe: 17,3 MB

Sie alle haben Listen. Die meisten davon sind To Do Listen. Berufliche To do Listen. Private To Do Listen. Vielleicht noch herkömmlich auf Papier, vielleicht elektronisch verwaltet. Je nach Persönlichkeit schreiben Sie dort alles auf und arbeiten es genauestens ab oder Sie geben nach einer Zeit auf...
Datum: 24.08.2016 16:00 • Größe: 18,1 MB

Tony ist zurück aus dem Kurzurlaub und voller Tatendrang! Also geht es weiter mit unserer losen Serie ?Ausgebucht!?, in der wir uns diesmal damit beschäftigen, wie es funktionieren kann, Kontakt zu Leuten aufzunehmen, die ihr gern zu euren Interessenten oder besser noch zu euren Kunden zählen möcht...
Datum: 17.08.2016 16:00 • Größe: 24,5 MB

Liebe Hörer, es ist Sommer, es sind Ferien und manche liegen sicher am Strand und warten auf die Sonne, auf Wärme und richtiges Badewetter! Aber das ist in diesem Jahr so eine Sache mit dem Sommer? Wenn der Strandkorb mal wieder zur Dauerbehausung wird - mit Decke und langen Hosen - dann ist doch Ze...
Datum: 10.08.2016 16:00 • Größe: 22 MB

Bist du auch als Solo-Preneur unterwegs, also als ein selbständiger, allein arbeitender Entrepreneur? Dann stellt sich sehr schnell die Frage, was du tun musst, um sowohl erfolgreich wie auch persönlich glücklich zu sein. Welche Themen wählst du, die zu dir passen, ja mehr noch, die dich auszeichne...
Datum: 03.08.2016 16:00 • Größe: 28,9 MB

Kennt ihr das auch? Der Briefkasten ist voll mit Sonderangeboten, mit den Tarifen der verschiedenen Telekom-Anbieter, dazwischen mal eine Rechnung, ein Gutschein und sonst nüscht, wie der Berliner sagt. Doch da! Eine Postkarte! Also so ein Stück Papier mit einem Foto einer Landschaft auf der einen S...
Datum: 27.07.2016 16:00 • Größe: 35,9 MB

Heute ist Tony allein zu Haus - Christoph im Urlaub, Petra beim Kunden und Dennis (unser Toningenieur) im Umzugsstress. Aber auch das ist keine Ausrede - diese Woche macht Tony alles alleine - mit seinen 6 Tipps für besseres Marketing. Und wo könnte man etwas lernen, wenn nicht bei der größten Fir...
Datum: 20.07.2016 16:00 • Größe: 12,9 MB

Facebook kennen wir fast alle ? und fast alle nutzen es ? privat! Und kaum einer weiß, wie es wirklich auch als Business-Tool zu verwenden ist! Florian Hornig, gern gesehener Gast in unserem Studio, kann da zusammen mit Tony Abhilfe schaffen. Der seit vielen Jahren selbständige Dozent, Coach, Blogge...
Datum: 14.07.2016 13:46 • Größe: 32,8 MB

Alle paar Monate gibt es einen neuen Trend im Marketing, der uns als unverzichtbar für unser eigenes Business verkauft wird. Muss ich das alles mitmachen? Also richtig Geld in die Hand nehmen? Neue Software anschaffen und einsetzen, Plattformen beliefern mit Content, weil das alle machen und weil e...
Datum: 06.07.2016 16:00 • Größe: 18,4 MB

Es war extrem heiß in Berlin ... die Technik zickt und wir selber zerfliessen ... von daher gibt es heute nur eine kurze neue Folge von eurem Lieblings-Podcast! Petra ist nämlich schon auf dem Sprung in die Regenerations-Kältekammer von CR7 ;-) . Was das alles mit Empfehlungsmarketing zu tun hat und...
Datum: 29.06.2016 16:00 • Größe: 11,1 MB

Die erste Folge zum Thema Netzwerken wollen wir heute noch um einen Nachschlag erweitern! Teil 2 also. Zieht ihr euch für eine Netzwerkveranstaltung auch was ganz besonderes an? Oder geht ihr da eher leger hin, so, wie ihr euch eben am wohlsten fühlt? Petra und Tony befassen sich heute mit vielen...
Datum: 22.06.2016 16:00 • Größe: 19,5 MB

Netzwerken als Verkaufstaktik? Nein, ganz so einfach ist es nicht. Netzwerken kann aber an bestimmten Stellen und für bestimmte Leute ein Weg zu mehr Austausch, mehr Kontakten und letzlich mehr Umsatz sein. Tony und Petra sprechen heute im Rahmen der Ausgebucht! - Reihe darüber, wie das langfristig,...
Datum: 15.06.2016 16:00 • Größe: 20,6 MB

Tony hat auf dem Entrepreneurs Day während der Campixx:Week 2016, einer großen Online Marketing Konferenz in Berlin, einen Vortrag gehalten zum Thema Vertriebsfehler von Start-ups. Im Interview mit Marko Janck, Geschäftsführer der SEO Agentur SUMAGO und treibende Kraft hinter der Konferenz, fasst er...
Datum: 08.06.2016 16:00 • Größe: 18,4 MB

Zum Abschluss unserer sechsteiligen Serie "Ordnung statt Chaos" sprechen wir über Gewohnheiten. Kennt ihr auch ein halbes Dutzend Methoden, wie man besser durch den Arbeitstag kommt, effizienter, erfolgreicher? Und irgendwie wird trotzdem nichts wirklich umgesetzt? Ist ein bisschen wie mit den vers...
Datum: 01.06.2016 16:00 • Größe: 21 MB

Ordnung statt Chaos - In vier Folgen haben wir bisher gesprochen über das Cockpit-Büro, also die allgemeine Büroorganisation, dann ging es weiter zu den Themen Kalender, Ablage und Entscheidungen treffen. Heute heißt das Thema: Prioritäten setzen. Kennt Ihr denn Eure Prioritäten? Welche Methode, wel...
Datum: 25.05.2016 16:00 • Größe: 20,5 MB

Weiter geht es in unserer Reihe "Ordnung und Chaos", wird sind bei Teil 4 angekommen! Wie viele Entscheidungen zum Thema Ablage, Emails etc. müsst Ihr am Tag treffen? Viele? Zu viele? Dann ist diese Sendung für Euch genau richtig! Wo Ihr am besten was ablegt, damit Ihr nicht jedes Dokument, jede Dat...
Datum: 18.05.2016 16:00 • Größe: 19 MB

Bei der Guerrilla Marketing Group sind wir seit eh und je auch mit Gründern im Gespräch ? wir beraten und unterstützen, lernen aber auch selber immer wieder durch den Austausch hinzu. Tony spricht heute mit Christian Pietsch, Gründer und Geschäftsführer von Gusti Leder in Rostock. Das Unternehmen ...
Datum: 11.05.2016 16:00 • Größe: 30,9 MB

Wir schauen uns in Folge drei unsere Reihe über Abläufe und Zeitmanagement den Kalender an, unseren Ort für alle Termine und Aufgabe. Wie organisierst und strukturierst Du Deine Termine? Hast Du alles zentral elektronisch im Blick und synchronisierst regelmäßig? Oder geht das automatisch? Wie behält...
Datum: 04.05.2016 16:00 • Größe: 16,1 MB

Hallo liebe Podcast-Hörer! Heute ist Tony mal wieder "on tour" und trifft Carsten Weißmann von der Textagentur textbest. Das Berliner Unternehmen unterstützt seine Kunden mit aussagekräftigen und maßgeschneiderten Inhalten. Mit einem Fokus auf suchmaschinenoptimierten Texten, News und Blogs sind sie...
Datum: 27.04.2016 16:00 • Größe: 33,8 MB

In unserer Reihe ?Ordnung statt Chaos? - Teil 2 geht es heute um die Organisation des näheren Bereiches um uns herum. - Was brauchst Du täglich in Deiner Ablage? - Was nur wöchentlich oder einmal im Monat? - Was nur ab und zu? - Wo lagerst Du das wie? Kennst Du die tollen Mappen von Mappei? (www.map...
Datum: 20.04.2016 16:00 • Größe: 15,8 MB

In einer losen Folge von Sendungen wollen wir uns in der Zukunft mit dem Thema Arbeitsplatzorganisation beschäftigen. Das ist ja eine Aufgabe, mit dem wir alle immer mal wieder konfrontiert werden und dabei geht es nicht nur um den aufgeräumten oder eben chaotischen physikalischen oder virtuellen S...
Datum: 13.04.2016 16:00 • Größe: 21,7 MB

Manchmal ist es wirklich richtig, sich von Kunden zu trennen! So verrückt das am Anfang auch klingen mag, denn wir wissen alle, wie aufwändig es ist, neue Kunden zu gewinnen und zu halten. Es kann aber zu der Situation kommen, dass die Erwartungen aneinander einfach zu unterschiedlich sind; da geht...
Datum: 06.04.2016 16:00 • Größe: 17,2 MB

Ich soll also nichts tun? Das ist aber doch nicht produktiv? Was sagt da mein Arbeitgeber? Alles ist doch so schön in Aufgabenlisten verwaltet und strukturiert - mit Fähnchen, Farben, Häkcken und Erinnerungs-Apps verknüppert - ich muss weitermachen! Wir sind aber Menschen, keine Maschinen, wir brauc...
Datum: 30.03.2016 16:00 • Größe: 19,1 MB

Ausgebucht als Trainer, Berater oder Coach! Unter diesem Titel haben wir euch in den vergangenen Jahren viele Tipps an die Hand gegeben, wie ihr genau dies erreichen könnt. Und heute präsentieren wir euch die 25. Folge in dieser Rubrik! Schaut doch mal nach! Alle Folgen findet ihr unter dem Suchbegr...
Datum: 23.03.2016 17:00 • Größe: 19,9 MB

Warum muss man manchmal seine Preise erhöhen? Dafür kann es die unterschiedlichsten Gründe geben, z.B.: Ihr wollt euren Gewinn erhöhen, alles wird teurer und ihr müsst mehr einnehmen, um euch noch euer Büro leisten zu können. Die geplante Zusatzausbildung ist teuer und muss finanziert werden? Was au...
Datum: 16.03.2016 17:00 • Größe: 15,6 MB

In einer weiteren Folge von Petra-on-Tour geht es heute im Gespräch mit Irina Slot um die Funktion der nicht-persönlichen Kommunikation: Was ist da anders als im Gespräch face-to-face, wo ja das Thema Distanz eine große Rolle spielt (im englischen Sprachraum ist z.B. ein gewisser räumlicher Abstand ...
Datum: 09.03.2016 17:00 • Größe: 25,1 MB

Viele von uns, die als Gründer und Selbständige unterwegs sind, müssen sich überlegen, in welcher Form sie ihre Organisation, ihre Unternehmung aufbauen und strukturieren. Manche starten zunächst allein, werden dann erfolgreich und/oder schaffen die Arbeit nicht mehr, holen sich dann 1,2 oder mehr L...
Datum: 02.03.2016 17:00 • Größe: 16,4 MB

Einführungsrabatte, Frühbucherrabatte, Aktionsrabatte ? Wer kennt das nicht? Aber ist das immer sinnvoll? Und kurbelt es eure Umsätze an? Welche Möglichkeiten für Preisnachlässe und Aktionsnachlässe gibt es denn? Welche ist die beste Vorgehensweise, um für Eure Kunden attraktiv zu werden oder zu bl...
Datum: 24.02.2016 17:00 • Größe: 20 MB

Heute geht es um die Preisgestaltung selber, also nach welchen Modellen Ihr Eure Preise gestalten könnt. Berechnet Ihr Zeit gegen Geld, gibt es eine Festpreis oder Pauschalen? Oder eine ergebnisorientierte Berechnung? Mit Beteiligung am (erfolgreichen) Ergebnis? Berücksichtigt Ihr auch wirklich alle...
Datum: 17.02.2016 17:00 • Größe: 22,4 MB

Tony trifft Irina Slot! Die Dozentin und Referentin für länderübergreifende interkulturelle Kompetenz wurde in Russland geboren und kam über Südafrika nach Deutschland. Sie bietet Vorträge, Moderation, Workshops, Beratung und Consulting an für alle Fragen, die im Zusammenhang mit der internationalen...
Datum: 10.02.2016 17:00 • Größe: 39,6 MB

Tony trifft Tom Kaules! Der bekannte und erfolgreiche Moderator, Herausgeber, Podcaster, Blogger und Weltreisende (!) hat seit 2012 über 400 Episoden seines ERFOLGSPODCASTS veröffentlicht und erreicht mit seiner Business-Podcast-Show Fans und Zuhörer aus über 100 Ländern. Auf tomstalktime.com findet...
Datum: 03.02.2016 17:00 • Größe: 32,4 MB

In der heutigen aktuellen Folge von GuerrillaFM geht es darum, wie ihr eure Preise für Produkte und Dienste optimal gestaltet. Welchen Wert hat eure Leistung oder euer Produkt eigentlich für eure Kunden? Findet ihr die Preise, die Kunden für spezifische Leistungen zu zahlen bereit sind, angemessen?...
Datum: 27.01.2016 17:00 • Größe: 24,4 MB

Auf der einen Seite die Führungskraft, auf der anderen der Mitarbeiter, der oder die nicht die gewünschten oder vereinbarten Ergebnisse bringt ... Woran mag das liegen und welche Möglichkeiten gilt es auszuschöpfen, bevor eine vielleicht unschöne und folgenschwere Entscheidung getroffen muss? Dieses...
Datum: 20.01.2016 17:00 • Größe: 15,4 MB

Wir möchten euch in dieser neuen Folge zwei webbasierte CRM-Systeme vorstellen, die auf einfache und bezahlbare Weise die Grundaufgaben eines solchen Tools erledigen, ohne Überfrachtung und ohne komplizierte Nutzerführung. Was muss denn ein CRM leisten können, eines, das den kaufmännsichen, buchhal...
Datum: 13.01.2016 17:00 • Größe: 18,4 MB

Das neue Jahr ist gerade ein paar Tage alt und wer von uns ist nicht mit neuen Vorsätzen gestartet? Ehrlich? Und wer ist schon gescheitert damit? Auch ehrlich! Warum ist das so, warum ist es so schwer, neue Gewohnheiten anzunehmen und festzumachen in unserem täglichen Verhalten? Wer oder was hindert...
Datum: 06.01.2016 17:00 • Größe: 26,8 MB

Alles neu heute auf GuerrillaFM! Die besten Versprecher aus einem Jahr GuerrillaFM - auf ein neues Jahr!
Datum: 30.12.2015 17:00 • Größe: 12,9 MB

Wer immer noch statt auf den Weihnachtsmann zu warten, GuerrillaFM hören will, hier die Worte zu Weihnachten von uns :)
Datum: 30.12.2015 12:23 • Größe: 5,4 MB

In Teil 2 unserer Reihe mit PR-Expertin, Coach und Medientrainierin Claudia Bender geht es u.a. darum, wie man in Unternehmen und Organisationen Menschen und Multiplikatoren finden kann, die willens und in der Lage sind, Interviews zu geben und die sich entsprechend nach außen "verkaufen" können. Un...
Datum: 16.12.2015 17:00 • Größe: 26,4 MB

In der heutigen und in der nächsten Folge von GuerrillaFM sprechen wir mit PR-Expertin Claudia Bender. Sie ist Geschäftsführerin der Fulmidas Medienagentur in Berlin, betreibt einen Blog und ist dazu noch eine der federführenden Persönlichkeiten im Business Club Frontfrauen - Akademie für Frauen in ...
Datum: 09.12.2015 17:00 • Größe: 17,5 MB

Auf eine Sache fokussieren! Wie toll wäre das, wenn ich das hinbekommen könnte?!? Email, LinkedIn-Kontaktanfrage, Telefon klingelt, KollegIn braucht Hilfe, "Können Sie nicht mal eben schnell..." Wir kommen wir da raus, dass wir uns am Ende des Tages zermürbt, aufgerieben und nicht zufrieden fühlen, ...
Datum: 02.12.2015 17:00 • Größe: 13,8 MB

Gibt es sie wirklich, die geheimen Trick der Verkäufer? Oder ist das "nur" simple Psychologie und eine gewisse Beobachtungsgabe? Verkäufer, Händler, Politiker und auch Lehrer oder Eltern und überhaupt alle Personen und Personengruppen, die andere vom Nutzen einer Sache und eines Kaufs überzeugen müs...
Datum: 25.11.2015 17:00 • Größe: 17,5 MB

Merken Sie etwas, wenn Sie diese Beispiele lesen und auf sich wirken lassen? -Ich rufe Sie nur an, um zu fragen, ob... -Sie wollen vermutlich nicht kaufen, aber... -Schauen Sie eigentlich auch nach weiteren Partnern...? -Ich muss das mal prüfen... -Ich werde mal versuche, das für Sie rauszufinden.....
Datum: 18.11.2015 17:00 • Größe: 19,2 MB

Habt ihr schon mal was gekauft, was über der selbst definierten Budgetgrenze lag? Und dabei welche Erfahrung gemacht? Egal, ob beruflich oder privat. Was passiert da eigentlich in uns und mit uns... Welcher Mechanismus steckt hinter der Frage nach dem Budget, wenn sie vom Verkäufer kommt? Wir sind d...
Datum: 11.11.2015 17:00 • Größe: 19,1 MB

Zu Gast ist heute nochmals Marten Heidepriem, Geschäftsführer der Agentur Fatcap Marketing, der im zweiten Teil unserer Petra-On-Tour-Folge darüber spricht, was Guerrilla Marketing überhaupt ist. Wie grenzt man das ab zu Ambient, Ambush, Viral oder Moskito Marketing. Gibt es bestimmte Zielgruppen, ...
Datum: 04.11.2015 17:00 • Größe: 26,5 MB

Petra hat heute Marten Heidepriem zu Gast, Geschäftsführer der Agentur Fatcap Marketing, unser Kooperationspartner, wenn es um die Planung und Ausführung von Guerrilla Marketing-Aktionen geht. Welche Gedanken, Ängste und Erwartungen haben Kunden in Bezug auf Guerrilla Marketing? Heißt Guerrilla in d...
Datum: 28.10.2015 17:00 • Größe: 21,1 MB

Wie bekommt man einen Verkäufer dazu, nicht mehr zu arbeiten? Stell' ihm ein Telefon hin! Gern genutzter Witz in Seminaren und Trainings... Aber da ist etwas dran! Denn für viele im Verkauf Tätige ist das Telefonieren mehr als nur eine lästige Pflicht, schlimmer, es ist purer Stress und den gilt es...
Datum: 21.10.2015 16:00 • Größe: 22,1 MB

Das Wetter ist schuld, da kommen ja keine Leute in den Laden ... das CRM mit den schlecht gepflegten Kundendaten ist schuld ... der Wettbewerb, die Märkte usw. usw. Schnell finden wir Schuldige, Verantwortliche, wenn es mit dem Verkauf nicht so klappt, wie wir uns das vorgenommen haben oder wie man ...
Datum: 14.10.2015 16:00 • Größe: 21,3 MB

Niemand kümmert es doch, wie toll Ihr Produkt ist und was es alles leisten kann, außer Sie selbst vielleicht. Ist es nicht so? Ist hart, aber meistens wahr... Und Sie dachten immer, die ganze Welt müsste sich doch dafür interessieren! Bei all den großartigen Vorteilen! Und wenn es ums Verkaufen geht...
Datum: 07.10.2015 16:00 • Größe: 20,9 MB

Wie schaffe ich es, meine Vertriebsmannschaft so zu steuern, dass sie weiß, was zu tun ist? Kann man das per Email am Montagmorgen? Geht das nur im 1-zu-1-Gespräch? Wir schauen uns in drei großen Schritten an, wie wir als Führungskraft erfolgreich sein können in einem Sales-Meeting. Diese Schritte h...
Datum: 30.09.2015 16:00 • Größe: 22,1 MB

Warum treffen Menschen immer wieder Entscheidungen, die ihnen dann nicht die Ergebnisse bringen, die sie sich erhofft haben? Weil wir so gepolt sind, dass wir Dinge nicht wahr haben wollen, die nicht in unser (gelerntes) Konzept passen. Im zweiten Teil unserer Folge "Ja oder Nein" sprechen Tony und ...
Datum: 23.09.2015 16:00 • Größe: 21,4 MB

Ja oder nein ? die Beantwortung dieser Frage nennen wir gewöhnlich eine Entscheidung. Aber wie kommt es eigentlich dazu? Wann fühlen wir uns wohl mit einer Entscheidung, wann nicht? Auf welchen Kriterien fußt eine solche Entscheidung? Das Ja-oder-Nein-System lehrt uns, auf unsere wirklichen Bedürfni...
Datum: 16.09.2015 16:00 • Größe: 23,8 MB

Wer kennt Sie nicht - die Gedanken und Emotionen, die rund um die Frage kreisen, was wir wirklich erreichen wollen im Leben... Was wollen wohl die meisten Menschen? Glücklich sein, ja sicher! Und sie möchten erfolgreich sein in dem was sie tun, ganz unabhängig von der Frage, was das ganz allgemein ...
Datum: 09.09.2015 16:00 • Größe: 22,6 MB

Das Inhaltverzeichnis ist geschrieben! (Alle Ausgebucht! - Folgen sind unten aufgelistet.) Jetzt geht es darum, das Buch, die Broschüre, den Download oder was es auch immer ist, an die Interessenten zu bringen. Wir stellen euch in dieser neuen Folge von GuerrillaFM den Prozess vor, wie man vor und p...
Datum: 02.09.2015 16:00 • Größe: 22,6 MB

In unserer Reihe Ausgebucht, in der wir schon seit einer ganzen Reihe von Folgen (Link-Liste unterhalb des Beitrags) darüber sprechen, wie man als Trainer und Berater möglichst viel von seiner Zeit gegen Honorar verkaufen kann, geht es heute darum, ein Inhaltsverzeichnis zu erstellen für unser Infop...
Datum: 26.08.2015 16:00 • Größe: 18,6 MB

Wer hätte das nicht gerne so: Ich habe den besten Elevator Pitch abgeliefert und ab jetzt laufen mir die Kunden zu und mein Business brummt ... Funktioniert das? Stimmt das? Leider nein ... und deswegen widmen wir uns diessem Thema heute etwas ausführlicher. Natürlich ist und bleibt der Elevator P...
Datum: 19.08.2015 16:00 • Größe: 16,2 MB

Die Sonne brennt und es wird immer heißer ... hat das denn nie ein Ende? Obwohl ... in vier Monaten ist es Mitte Dezember und kalt und dunkel ... also nicht meckern, sondern Wärme und Urlaub genießen! Und damit das Gehirn auch was zu tun hat stellen Petra und Christoph heute zwei Bücher vor, die ihr...
Datum: 12.08.2015 16:00 • Größe: 21,5 MB

?Wir bringen Ihr passives Online-Marketing ans Laufen, dann kommt Geld rein, ohne dass Sie sich um etwas kümmern müssen. Sie brauchen nur ein Produkt und eine Website und wir machen den Rest! Sie werden schon sehen! PayPal überweist Ihnen die Erlöse am nächsten Tag auf Ihr Konto.? Wie oft haben Sie...
Datum: 05.08.2015 16:00 • Größe: 23,7 MB

Der Urlaub steht kurz vor der Tür und ihr könnt eigentlich gar nicht von eurem Arbeitsplatz weg - wem kommt das irgendwie bekannt vor? Und es ist jedesmal dasselbe: Auf einmal rückt der Abreisetermin immer näher und ist es ist noch sooo viel zu tun. Eigentlich habt Ihr schon gar keine Lust mehr zu...
Datum: 29.07.2015 16:00 • Größe: 21 MB

Rechtsanwältin Friederike Lemme (http://www.la-rechtsanwaelte.de/10-0-anwaelte.html) und Tony sprechen heute über ein Thema, das viele von uns sicher schon einmal beschäftigt hat - privat oder geschäftlich: Abofallen! Das ist dann, wenn der Anrufer am Telefon den Branchenbucheintrag in das Verzeichn...
Datum: 22.07.2015 16:00 • Größe: 26,7 MB

Manchmal brennen unsere Teammitglieder aus und die Wahrheit ist, dass fast jeder wahrscheinlich schon mal an diesem Punkt war ... der gefürchtete Burnout. Besonders in Organisationen, in denen permanent Veränderungen stattfinden und in denen die Teammitglieder ständig von einem Projekt zum nächsten ...
Datum: 15.07.2015 16:00 • Größe: 22,1 MB

Die Abrechenbarkeit von Zeiten gegenüber Kunden ist für jeden Dienstleister von großer Bedeutung, egal, ob man das meiste nun vom Büro aus erledigt oder viel unterwegs ist. Schnell können da mal eben 30% mehr erbrachte Zeit in Rechnung gestellt werden, wenn man diese Zeit vorher auch erfasst hat! Da...
Datum: 08.07.2015 16:00 • Größe: 21,3 MB

Du bist noch nicht so lange selbständig und die Einnahmen fließen? Prima, nur leider ist nicht jeder Euro, der auf unser Konto fießt, auch wirklich unserer. Die Steuer, die Bank, Lieferanten ... alle Ausgaben müssen berücksichtigt werden. Dabei ist es nicht immer so einfach, den Überblick zu behalt...
Datum: 01.07.2015 16:00 • Größe: 22,5 MB

In unserer Reihe "Informationsprodukt in 5 Schritten" sind wir heute bei Teil 2 und widmen uns dem Thema Titel, Headline, Überschrift. Geht es nicht jedem von uns so? Uns fallen immer ganz bestimmte Headlines auf den Titelseiten der Zeitungen (oder auch weiter hinten) auf, und dann lesen wir weiter...
Datum: 24.06.2015 16:00 • Größe: 18 MB

Kunden glücklich machen! Wie das geht? Heute bei GuerrillaFM! Golf spielen und glücklich sein? Nein, nicht darum geht es heute - Golf ist nur der Anlass - sondern darum, wie ihr mit dem guten alten Post-Brief eure Kunden glücklich machen könnt und damit die Kundenzufriedenheit steigern könnt. Was...
Datum: 17.06.2015 16:00 • Größe: 17,3 MB

Creativity, Inbound Marketing, Visualisierung und Neuromarketing ... was hat das alles miteinander zu tun? Nur Buzz-Words oder echte Chancen? Im zweiten Teil des Gesprächs mit Marco Janck gehen Tony und der Geschäftsführer der Agentur SUMAGO der Frage nach, wie wichtig es im Marketing heute ist, Ge...
Datum: 10.06.2015 16:00 • Größe: 35,3 MB

In Folge 307 haben wir uns schon einmal mit dem Thema Informations-Produkte befasst - heute geht es weiter und wir gucken uns an, wie wir in fünf ganz konkreten Schritten zum Ziel kommen. In Schritt 1 geht es darum, welche Rolle du hast, wie du wahrgenommen werden willst. Bist du Autor, Herausgeber ...
Datum: 03.06.2015 16:00 • Größe: 23,2 MB

User Signale, Contentbuilding, Bouncerate, Verweildauer, Onpage-Optimierung ... ja, wir sind in der Welt der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und nicht nur das ... denn heute ist ja alles miteinander verbunden und die Entwicklung geht vom reinen SEO längst wieder hin zum Thema Marketing als Ganzes, zu...
Datum: 27.05.2015 16:00 • Größe: 38,8 MB

Alles was Du über Marketing wissen musst ... hast Du schon als Kind gelernt! Kann das wirklich sein? Tony erzählt diesmal eine Geschichte aus seiner Kindheit, wie er als fünfjähriger Junge unbedingt einen sensationellen, batteriebetriebenen Roboter haben wollte. Nur den und kein anderes Geschenk! S...
Datum: 20.05.2015 16:00 • Größe: 16,4 MB

In Teil 2 von Petras Gespräch mit dem Personalmanager Georg Diederichs geht es heute wieder um den Bewerbungsprozess und wie man als Unternehmen dafür sorgen kann, dass dieser Prozess möglichst optimal abläuft. Es ist so weit: Der Bewerber hat uns kontaktiert, die Unterlagen liegen vor, was nun? Wie...
Datum: 13.05.2015 16:00 • Größe: 23,8 MB

Liebe Podcast-Freunde, heute ist Georg Diederichs zu Gast bei Petra im Studio. Der erfahrene Personalfachmann berät mit seiner Firma Human Capital Consulting Unternehmen zu allen Themen des Personalmanagements. In der ersten von zwei Folgen sprechen Georg und Petra über die verschiedenen Möglichkeit...
Datum: 06.05.2015 16:00 • Größe: 17,8 MB

Wie kann ich mich als Experte nach außen darstellen, wie kann ich die Kompetenzvermutung bestätigen, die ich ja in dem Moment erzeuge, in dem ich mit meinem Angebot auf den Markt gehe? In unserer Reihe Ausgebucht! wollen wir das heute ein bisschen vertiefen. Da kommt dann gleich zu Beginn die Aufga...
Datum: 29.04.2015 16:00 • Größe: 14,2 MB

Um Google AdWords, das Werbetool des Internetriesen aus den USA, ranken sich so manche Geheimnisse. Ein paar davon wollen Tony und Markus Wrase (Prometheus Akademie) in der neuen Folge von GuerrillaFM aufdecken. Markus berichtet aus seiner Erfahrung, wie Google sein Konto "optimiert" hat, wie am Anf...
Datum: 22.04.2015 16:00 • Größe: 26,8 MB

Wollen wir nicht alle gerne mal so richtig produktiv sein? Superproduktiv? Was ist das eigentlich und wie erreiche ich diesen Zustand? Da gibt es doch die gute alte ToDo-Liste! Reicht es nicht, da einfach ein paar mehr Punkte draufzuschreiben und ein bisschen schneller zu arbeiten? Dann ist sie sc...
Datum: 15.04.2015 16:00 • Größe: 14,5 MB

Im zweiten Teil unserer Überlegungen zum Thema, warum Kunden kaufen, stellt Tony eine ganze Reihe von Beispielen vor, die uns zeigen, wie uns unser Reptilienhirn unterbewusst steuert und wie dies in der Werbung genutzt werden kann bzw. wo eben nicht genutzt wird. Wie geht ihr z.B. mit einer Kaffee-...
Datum: 08.04.2015 16:00 • Größe: 20,2 MB

Tony trifft heute den Unternehmer Markus Wrase, der mit dem Vorsemester Medizin einen neuen und sehr erfolgreichen Weg beschreitet, um junge Menschen bestmöglich auf das Medizinstudium vorzubereiten. Markus? Idee ist aus einer selbst erfahrenen Frustration heraus entstanden ? wie bei vielen Gründern...
Datum: 01.04.2015 16:00 • Größe: 24,3 MB

Tusch, Trommelwirbel, Feuerwerk!!! Die Gewinner unseres großen Jubiläums-Gewinnspiels stehen fest. Wir hatten euch aus Anlass von 300 Folgen GuerrillaFM und von deutlich mehr als 500.000 Downloads aufgefordert, uns Rezensionen und Kommentare über iTunes zu schicken und davon haben viele Hörerinnen u...
Datum: 31.03.2015 12:00 • Größe: 4,1 MB

Pepsi oder Coca-Cola? Welcher Typ seid Ihr? Top-Marken gelingt es, dass unser Verstand ausgeschaltet wird und dass wir meinen, z.B. das neueste iPhone unbedingt haben zu MÜSSEN ! Gehirnforschern ist es gelungen, deutlich zu zeigen, welche Areale im Gehirn beim Schmecken oder beim Betrachten von bes...
Datum: 25.03.2015 17:00 • Größe: 23,5 MB

Wenn ihr sagt, ihr braucht dringend mehr Kontakte, dann solltet ihr ?kontaktsportlich" aktiv werden und z.B. regelmäßig etwas veröffentlichen, wie z.B. E-Mail-Newsletter. Legt euch neben eurer eigenen Kunden-Liste eine Liste mit Kontakten an, zu denen (noch) keine wirkliche Beziehung besteht. Um de...
Datum: 18.03.2015 17:00 • Größe: 21,9 MB

Wir feiern mit euch Folge 300! Und wie immer, wenn wir etwas feiern, gibt es auch Geschenke ? und zwar für euch von uns. Als Dankeschön für euer Zuhören und Mitmachen! Wie geht das? Ganz einfach: Logt euch ein bei iTunes, ruft unseren Podcast auf und schreibt eine Rezension in der Kommentarfunktion...
Datum: 11.03.2015 17:00 • Größe: 20,3 MB

Wie definiert ihr Erfolg, oder anders: Braucht man den Lerneffekt des Scheiterns, um seinen ur-eigenen Weg zu finden? "Wenn Du einen Traum hast, vor dem du keinen Respekt, keine Angst hast, dann ist es vermutlich nicht dein wirklicher Traum." Tony spricht in der neuen Folge GuerillaFM nochmals mit...
Datum: 04.03.2015 17:00 • Größe: 27,2 MB

In dieser aktuellen Folge unserer Reihe Ausgebucht! sprechen wir darüber, wie wir uns als Trainer, Berater und Coach besser promoten, um Interessenten zu finden und diese dann auch zu Kunden entwickeln, denn nicht jeder, der einmal an einem unserer Angebote hängen bleibt, wird gleich zum Käufer. Ode...
Datum: 25.02.2015 17:00 • Größe: 23,5 MB

Erinnert ihr euch an unsere ?Ausgebucht?-Reihe aus dem Sommer 2014? Daran wollen wir wieder anknüpfen, weil dieses Thema für jeden Trainer/Coach/Berater entscheidender Bedeutung ist. Wir sprechen heute in Folge 297 über verschiedene Schlüsselkriterien, angefangen von der Frage, wer denn eigentlich...
Datum: 18.02.2015 17:00 • Größe: 21,5 MB

Tu was Du liebst und Du bist erfolgreich! Ist das wirklich so? Oder doch lieber anders herum: Guck was gefragt ist und dann mach' es? Egal, ob Du es liebst oder nicht. Dazwischen liegen ja Welten und diametral entgegengesetzte Auffassungen. Wollte der heute erfolgreiche Bestseller-Autor schon immer...
Datum: 11.02.2015 17:00 • Größe: 20,9 MB

Seit dem 4. Februar 2009 sind 6 Jahre vergangen und in dieser Zeit haben wir haben 295 Folgen Guerrilla FM produziert und versendet! Jubiläum also! Und wir danken euch für eure Treue, für euer Zuhören und Mitmachen! Wir lehnen uns aber nicht zurück und trinken uns einen, sondern schauen mal ganz b...
Datum: 04.02.2015 17:00 • Größe: 21,5 MB

Heute ist Andreas Tautz bei Petra zu Gast. Der kreative Business Guerilla erzählt, wie er in der Ruhe (noch) kreativer wird. Ohne gute Ideen ko?nnen wir nicht erfolgreich sein. Nur ?in Ruhe?, mit der notwendigen Energie und der richtigen Einstellung, kommen wir auf richtig gute Ideen. Aber permanen...
Datum: 28.01.2015 17:00 • Größe: 21,7 MB

Muss der Business-Partner eigentlich in einem schicken Office sitzen? So mit Weitblick über die Stadt oder zumindest ins Grüne? Weist einen der Festnetzanschluss als Experte aus oder sind das nicht alles Sichtweisen aus der "alten Welt"? Wie verändern die Möglichkeiten der modernen, drahtlosen Tec...
Datum: 21.01.2015 17:00 • Größe: 28,3 MB

Bist Du erfolgreich? Tust Du die Dinge, die Dich voran bringen zu Deinem Erfolg? Nein? Dann könnte Dich interessieren, woran das liegen kann. Tony nennt in dieser neuen Folge diverse Gründe, die uns Menschen davon abhalten, erfolgreich sein. Das Tolle daran: Ihr könnt das ändern! Wie? Indem Ihr neu...
Datum: 14.01.2015 17:00 • Größe: 22 MB

Mit Volldampf ins neue Jahr 2015 und dazu gute Vorsätze? Was Tony von guten Vorsätzen hält und warum diese oft nicht funktionieren, darüber sprechen Petra und Tony heute. Ja, Tony ist wieder da! Warum funktioniert das nicht? Wir nehmen uns oft so tolle Sachen vor am Jahresanfang und früher oder sp...
Datum: 07.01.2015 17:00 • Größe: 18,4 MB

Und wieder ist ein ereignisreiches Jahr vergangen! Und was ist nicht alles passiert: Tony war lange weg und ist wieder da, Petra war immer da, und Christoph war wieder zurück, nachdem er lange weg war ... aber das ist noch lange nicht alles... Hört euch einfach mal ganz entspannt unser Best-Of an! ...
Datum: 31.12.2014 17:00 • Größe: 9,6 MB

Allen Hörerinnen und Hörern frohe Weihnachten und ein glückliches, gesundes und erfolgreiches neues Jahr 2015! Vielen Dank für's Zuhören, für eure Kommentare und eure Treue! Auf ein Neues in 2015 mit spannenden Themen aus den Bereichen Marketing und Vertrieb. Lasst euch überraschen! Feiert schön...
Datum: 24.12.2014 17:00 • Größe: 4,6 MB

Und?! Im Stress? Alles erledigt vor Weihnachten? Alle Grußkarten an die Geschäftspartner verschickt? Geschenke für die Mitarbeiter besorgt? Dann ist ja jetzt Zeit, sich in Ruhe auf das vergangene Jahr zu besinnen - auf Erreichtes und Versäumtes, auf Gelungenes und Misslungenes... Und es ist Zeit, si...
Datum: 17.12.2014 17:00 • Größe: 19,8 MB

Wer soll denn da provoziert werden!? Und warum!? Das kann tatsächlich manchmal tatsächlich ein Ausweg sein - nämlich dann, wenn ihr den Kunden wachrütteln, wenn ihr eine Problemlösung offerieren wollt, die beweisbar besser ist als die, die er für sich gewählt hat. Da geht es nicht mehr um Hard- oder...
Datum: 10.12.2014 17:00 • Größe: 17,3 MB

In drei Wochen ist Weihnachten! Schön! Oder? Richtig!! Da fehlt noch was ... die Geschenke... Wir hätten da was: Wie immer zum Jahresende gibt es drei Empfehlungen für Bücher, die man selbst lesen oder auch verschenken kann ... oder erst lesen und dann verschenken... Petra und Tony sprechen über: Bo...
Datum: 03.12.2014 17:00 • Größe: 15,3 MB

Das kennen doch wirklich alle, oder? Man sitzt in einem Meeting mit zehn, fünfzehn anderen und spätestens nach 20 Minuten fragt man sich: Was läuft hier eigentlich falsch? Der Organisator kam 10 Minuten zu spät, die Hälfte der Leute hat bunt bemalte Kaffe- oder Teetassen mitgebracht, ein, zwei mobil...
Datum: 26.11.2014 17:00 • Größe: 16,7 MB

Wann ist ein Mensch eigentlich schwierig? Hängt das nur mit dem subjektiven Empfinden des jeweils anderen zusammen? Und darf man sowas überhaupt sagen? Kunden erleben wir dann als schwierig, wenn Sie nicht auf der gleichen Ebene kommunizieren wie wir, nicht die gleichen Wörter benutzen, die gleiche ...
Datum: 19.11.2014 17:00 • Größe: 19,3 MB

Der letzte Eindruck zählt! Das wissen wir alle, aber gelingt es uns auch immer, diesen nachhaltig guten Eindruck zu hinterlassen, wenn der Kunde gekauft oder eben nicht gekauft hat? Denn gerade dann ist es wichtig, dass wir uns positiv im Gedächtnis des Interessenten verankern. Beim Telefonieren - u...
Datum: 12.11.2014 17:00 • Größe: 19,9 MB

Wie ist das eigentlich mit den Machtverhältnissen im Verkaufsprozess? Ist der Verkäufer immer in der machtvolleren Position und nutzt er die grundsätzlich zur Beeinflussung oder sogar Benachteiligung des Kunden? Den Eindruck haben wir sicher alle hin und wieder. Auf der anderen Seite heißt es, nur w...
Datum: 05.11.2014 17:00 • Größe: 20,4 MB

Was ist so schwer daran, den geplanten Verkauf zum Abschluss zu bringen? Warum zucken wir vor den entscheidenden Fragen zurück? Die Hände werden schwitzig, rote Flecken im Gesicht... Ist es nur die Angst vor dem Nein? Die kann man bearbeiten, wegtrainieren. Aber wie komme ich am besten ohne diese Ne...
Datum: 29.10.2014 17:00 • Größe: 21,1 MB

Suchen wir nicht alle nach Wegen, wie unser Marketing erfolgreich sein kann und uns dabei auch noch leicht von der Hand geht? Was sind unsere hauptsächlichen Fehler, unsere gedanklichen Limitierungen bei der Formulierung unserer Marketingaussage? Wir sprechen in dieser Folge darüber, dass Marketing ...
Datum: 22.10.2014 16:00 • Größe: 18,9 MB

Es gibt viele, viele Einwände - das haben wir in den letzten Folgen gemeinsam besprochen - und wahrscheinlich genauso viele Methoden, wie mit Einwänden umzugehen ist, damit ihr zum Abschluss, zum Verkaufserfolg kommt: Bündelungs-Methode, Umformulierungs-Methode, Vorwegnahme-Taktik, Referenz- Methode...
Datum: 15.10.2014 16:00 • Größe: 19,8 MB

"Zu teuer..." "Schicken Sie mir mal was..." "Ich rufe Sie zurück..." "Ich bin zufrieden mit unserem Lieferanten/Dienstleister..." "Vielleicht im nächsten Jahr..." Denkt ihr nicht auch: "Immer dieselbe Leier, immer die gleichen Ausreden, Vorwände, Einwände? Macht doch keinen Spaß!" Aber es gibt Abh...
Datum: 08.10.2014 16:00 • Größe: 19,5 MB

Der Kunde hat immer noch Einwände?! Warum auch nicht? Einwände halten uns im Gespräch und helfen uns, unsere Leistung klarer zu definieren und passgenau zu kommunizieren. Halteschilder, Stoppsignale (die "Nein-Wand"), Schweigeminuten - das alles kann uns beim telefonischen Verkaufen begegnen. Und?...
Datum: 01.10.2014 16:00 • Größe: 19,9 MB

Einwände sind das Salz in der Suppe, die machen das Verkaufsgespräch doch erst so richtig spannend und herausfordernd! Wohl eher nicht, oder? Die wenigsten von uns würden das so denken oder sagen. Einwände sind vielmehr für die allermeisten Verkaufsgespräche das schnelle Ende ... sofern wir nicht M...
Datum: 24.09.2014 16:00 • Größe: 16,9 MB

In unserer losen Folge zum Verkauf am Telefon stellen wir diesmal Fragen: Einwilligungsfragen Mangelfragen Vertiefungsfragen Nutzenfragen Problemfragen Fragen über Fragen ? Warum? Nur durch eine gezielte und durchdachte Fragestrategie werden wir vom Gesprächspartner die Antworten bekommen, die un...
Datum: 17.09.2014 16:00 • Größe: 21,7 MB

Warum wohl haben wir nur einen Mund, aber zwei Ohren? Dafür mag es viele Gründe geben, die in der Evolution des Homo sapiens begründet sind - aber darum soll es hier nicht gehen... Wir unterhalten uns vielmehr darüber, welche Bedeutung das Schweigen hat in einer Verkaufs- oder einer Kommunikations-S...
Datum: 10.09.2014 16:00 • Größe: 17,2 MB

Wie wollen wir eigentlich behandelt werden als Kunde? Reicht denn nicht ein "normaler", sachlicher und höflicher Umgang? Erwarten wir eine (an)gelernte Freundlichkeit oder schätzen wir einen überbordend herzlichen Empfang ganz besonders? Ist "lieber unecht freundlich als echt unfreundlich" das Ziel ...
Datum: 03.09.2014 16:00 • Größe: 17,8 MB

Das kennt ihr doch auch, oder? Da wird man von irgendeinem Call-Center angerufen, meldet sich ganz professionell und wird dann zu getextet mit einem Schwall von Wörtern und Erklärungen, die mir aufzeigen sollen, was der andere alles kann, wie toll er im Markt positioniert ist und welche umwerfenden ...
Datum: 29.08.2014 16:00 • Größe: 21,3 MB

Es gibt Untersuchungen, die besagen, dass ein Mensch pro Minute 125 bis 150 Wörter spricht ? schon das ist eine beeindruckende Zahl. Aber wissen Sie, wie viele Wörter ein Mensch pro Minute denken kann? Ungefähr die fünffache Anzahl! Und jetzt stellen Sie sich selbst in der Rlle des aktiven Telefoni...
Datum: 20.08.2014 16:00 • Größe: 22,2 MB

Wer kennt das nicht: Da guckt einen schon früh morgens beim Bäcker missmutig ein schlecht gelaunter Verkäufer an, findet kein freundliches Wort und seine negative Einstellung steht ihm buchstäblich ins Gesicht geschrieben. Und achten Sie mal drauf: Das hören Sie auch an seiner Stimme! Wie schlimm is...
Datum: 13.08.2014 16:00 • Größe: 24,9 MB

Wie machen das die Leistungssportler, dass sie selbst in Phasen höchster Anspannung und Ablenkung von außen (Stadionatmosphäre, TV-Übertragung ?) konzentriert und fokussiert bleiben? Haben Sie mal einen Abfahrtskiläufer bei der Vorbereitung gesehen? Wie er jede Kurve in Gedanken durchgeht, wie er s...
Datum: 06.08.2014 16:00 • Größe: 23,4 MB

Wir begrüßen zum zweiten Mal in diesem Jahr Arne Krüger, Geschäftsführer eines mittelständischen IT-Beratungsunternehmens. Arne und Tony bewegt zurzeit das Thema Restrukturierung - allerdings aus ganz unterschiedlicher Motivlage. Warum sollte man in seinem Unternehmen die Prozesse auf den Kopf stel...
Datum: 30.07.2014 16:00 • Größe: 28 MB

Olé Olé Olé ? Wir sind Weltmeister! Glückwunsch an die Deutsche Fußball-Nationalmannschaft! Was für eine Freude, sowohl der Weg zum Titel als auch das Feiern danach. Was können wir aus diesem immensen Erfolg für unser Unternehmen lernen? Eine ganze Menge... Zum Beispiel: Wie geht der Chef voran? D...
Datum: 23.07.2014 16:01 • Größe: 21,1 MB

Nach langer Zeit wieder einmal zu Gast bei GuerrillaFM: Arne Krüger, erfolgreicher Unternehmer mit Wohnsitzen in Berlin und Istanbul und Experte für das Verständnis und die Beurteilung der sozialen Medien: Wo stehen wir in der digitalen Revolution? Was macht Social Media mit uns? Welche gesellschaft...
Datum: 16.07.2014 16:00 • Größe: 27 MB

Die FIFA Fussball-WM ist fast vorbei und der Sommer geht jetzt richtig los! Endlich Zeit zum Lesen! Ob auf Balkonien, im Flieger, am Strand oder wo auch immer Ihr den Urlaub verbringt. Wie jedes Jahr haben wir Euch vier Bücher mitgebracht, die unterhaltend sind, aber auch einen wirklichen Nutzen h...
Datum: 09.07.2014 16:00 • Größe: 21,3 MB

In der Ausgebucht!-Reihe stellen wir heute die Frage, wer uns denn eigentlich beauftragen soll, wo wir nun doch Experten geworden sind - allerdings sind wir das ja nicht alleine, denn da draußen gibt es Hunderte andere Experten, selbsternannte oder anerkannte. Werde ich beauftragt, weil ich etwas ...
Datum: 02.07.2014 16:01 • Größe: 23,2 MB

Weiter geht es in unserer Reihe "Ausgebucht!" Heute sprechen wir darüber, wie es kommt, dass bestimmte Markennamen für eine ganze Produktgruppe stehen - denken wir nur an Taschentücher oder Klebestreifen - oder einzelne Personen für ganz bestimmte Leistungen und Angebote. Dabei gibt es Dutzende, ja...
Datum: 25.06.2014 16:00 • Größe: 18,7 MB

Ist euch das auch schon mal so gegangen? Da erzählt Ihr etwas, privat oder im beruflichen Kontext, und dann grätscht Euch der Gesprächspartner dazwischen, spricht von etwas ganz anderem, schenkt Euch nicht die Aufmerksamkeit, die Ihr euch gewünscht habt. Er hat nicht zugehört, nicht einmal hingehört...
Datum: 18.06.2014 16:00 • Größe: 21,7 MB

Es scheinen Selbstverständlichkeiten zu sein ... sie sind es vielfach aber nicht: Die aussagekräftige Website, die Geschäftsausstattung mit Briefpapier und Visitenkarte, der moderne Laptop. Aber reicht das dann, um "da draußen" zu überzeugen? Nein, sicher nicht. Was fehlt denn noch? Sind es nur die...
Datum: 11.06.2014 16:00 • Größe: 23,2 MB

Wir präsentieren Folge 260 oder auch: 5 Jahre GuerrillaFM!! Danke für eure Vertrauen und für euer Feedback, wir machen weiter, ab heute dann im sechsten Jahr. Jetzt aber zur aktuellen Folge? Sicher kennt Ihr den Elevator Pitch. Wer von Euch nutzt ihn (gerne)? Was sind Eure Erfahrungen dazu? Wo kommt...
Datum: 04.06.2014 16:00 • Größe: 21,9 MB

Was hält uns beim Verkaufen eigentlich davon ab, die entscheidende Abschlussfrage zu stellen? Ist es Angst, Bequemlichkeit, Verunsicherung? Meist wohl eine Mischung von allen dreien... Warum tun wir uns so schwer damit, in Verhandlungen auch mal still zu sein, den Kunden fragen zu lassen? Stattdesse...
Datum: 28.05.2014 16:00 • Größe: 23 MB

Und weiter geht es heute mit dem Thema Selbstvermarktung - Persönliches Branding. Geht euch das auch so? Ihr findet nach Monaten eine Visitenkarte in der Jackentasche und fragt euch: Wer war das eigentlich? Und wo habe ich die Person getroffen? Die Begegnung hat sich offensichtlich nicht in eurer ...
Datum: 21.05.2014 16:00 • Größe: 18,2 MB

Was macht mich wirklich aus, wann bin ich im Flow, was macht mir Spaß!? Sind das nicht die Fragen, die sich jeder stellen müsste, der sich im Beratungs- und Trainingsbereich selbständig machen möchte? Aber wenn wir uns die Websites vieler Coaches anschauen, finden wir immer wieder die gleichen Flosk...
Datum: 14.05.2014 16:00 • Größe: 19,1 MB

Mein Produkt- wer will das eigentlich? Diese und weitere Fragen versuchen Petra und Tony auch im zweiten Teil von ?Gründe, warum Kunden kaufen? zu klären. Die Sehnsucht nach dem perfekten Produkt oder der perfekten Dienstleistung ist groß. Aber gibt es diese überhaupt? Und wie könnt Ihr Eure, mögli...
Datum: 07.05.2014 16:00 • Größe: 20,4 MB

Warum kaufen Eure Kunden bei Euch? Welche Wünsche oder Bedürfnisse erfüllt Ihr Euren Kunden? Welche Nische oder Zielgruppe bedient Ihr? Je nachdem, wie groß diese Gruppe ist, macht sie so genau und klein wie möglich. Um Streuverluste in Eurem Marketing zu vermeiden, muss Eure Botschaft so klar wie ...
Datum: 30.04.2014 16:00 • Größe: 24,3 MB

Kunden feuern - das ist nicht euer Ernst, oder? Ja, nämlich die Kunden, die nicht zu euch passen! Ups, ist das nicht kontraproduktiv? Hier geht es doch immer um mehr und neue Kunden... Ja, das stimmt. Nur, wenn ein Kunde z. B. nach anderen Werten handelt als ihr und ihr merkt, die Art eurer Zusam...
Datum: 23.04.2014 16:00 • Größe: 20,6 MB

Der ideale Kunde, ja wer ist das eigentlich? Und wer hätte nicht gern mehr davon? Gibt es ihn überhaupt, den Idealkunden? Wir sagen ganz klar: Ja! Am Anfang der Selbständigkeit ist man sich oft noch nicht so klar darüber, aber nach einer gewissen Zeit kristallisieren sich immer mehr Merkmale heraus...
Datum: 16.04.2014 16:00 • Größe: 22,1 MB

Charisma und eine überzeugende Ausstrahlung - wer hätte das nicht auch gern? Petra hat heute Angelica Egerth zu Gast, eine Expertin in Sachen "überzeugend auftreten". Wie unsere Kleidung und Farben unser Auftreten beeinflussen und wie Ihr das bewusst für Euch einsetzen könnt, darüber heute mehr. Wi...
Datum: 09.04.2014 16:00 • Größe: 29,3 MB

Ausgebucht! Ausgebucht als Trainer als Trainer/Berater/Consultant oder Coach - wer wäre das nicht gerne? Dazu hat Tony sich so einige Gedanken gemacht und hier sind die vier Schritte zum vollen Kalender: Die Basis bildet ein solides Fundament. Denn: Warum kaufen Kunden von Euch? Dann sind Vertraue...
Datum: 02.04.2014 16:00 • Größe: 22,3 MB

Wir wachsen weiter! Wer von Euch mehr am Unternehmen statt im Unternehmen arbeiten möchte, ist hier diese Woche richtig. Wie Ihr Eure Ablauf- und Aufbauorganisation aufstellt, damit Ihr Dinge "richtig" delegieren könnt, darüber spricht Tony diese Woche. Auch wenn Ihr (noch) eine Ein-Mann-Firma se...
Datum: 26.03.2014 17:00 • Größe: 21,1 MB

Im Takt der Tomate Zeit sparen..., wie das geht? Wer kennt das nicht? Eine umfangreiche, komplexe Aufgabe, die konzentriertes Arbeiten erfordert, steht an und irgendwie kommt immer etwas dazwischen und man selbst nicht richtig voran und wird immer frustrierter. Hier hilft die Pomodoro-Technik weit...
Datum: 19.03.2014 17:00 • Größe: 21,5 MB

Wer möchte nicht auch Überschriften, die verkaufen, schreiben können? 10 Möglichkeiten, wie Ihr richtig gute Überschriften schreibt, verrät Euch Tony heute. Geheimnisse, Tipps, rhetorische Tricks..., Worte, auf die es ankommt. Entlarvt die Muster von "Bild" und Co. und zaubert selbst magische Übersc...
Datum: 12.03.2014 17:00 • Größe: 20,3 MB

Wer wissen will, wie es mit den bayerischen Hausfrauen weiter geht, ist hier richtig... :-) Heute geht es um sechs (Haupt-)Motivatoren von Menschen. Warum handeln wir? Mein Haus, mein Boot, mein Auto... Was verleitet eigentlich Menschen zum Kaufen? Aus welchen Gründen kaufen Eure Kunden bei Euch? Un...
Datum: 05.03.2014 17:00 • Größe: 17,2 MB

Überschriften, die anziehen, die mehr Aufmerksamkeit generieren, die mehr verkaufen! Zu 90% ist die Überschrift entscheidend, ob Euer Artikel/Beitrag erfolgreich ist ? oder eben nicht. Wenn die Überschrift nicht stimmt, dann ist es egal was wir schreiben, weil die meisten Leser den Artikel nicht le...
Datum: 26.02.2014 17:00 • Größe: 21,6 MB

Wer erinnert sich noch? Double - Half -Half? Mehr Marge, weniger Kosten, weniger Zeit... Wie geht das? Ein ganz wichtiger Baustein für mehr Wachstum ist Struktur. Bündeln von Arbeiten und das Dokumentieren von Arbeitsschritten helfen hier weiter. Also Prozesse. Anhand eines eigenen. konkreten Bei...
Datum: 19.02.2014 17:00 • Größe: 22,1 MB

Heute zu Gast bei Petra: Catherina Burkhardt, Inhaberin vom Pilates Studio Berlin Catherina ist Gründerin und wird von Petra nach ihren Motiven und Herausforderungen bei der Gründung befragt. Sich aus einer sicheren Komfortzone in "Neuland" zu begeben, da gehört eine ordentlich Portion Mut zu. Dass...
Datum: 12.02.2014 17:00 • Größe: 25,4 MB

Double half half... nein, liebe Hörer, dies ist kein neuer Starbucks-Capuccino Bestellcode, sondern darum geht es in der heutigen Folge von Guerrilla FM! Bei der heutigen Sendung geht es um ambitionierte Wachstumsziele. Um die Frage, wie man sein Unternehmen auf Wachstum ausrichtet - und das klappt...
Datum: 05.02.2014 17:00 • Größe: 19,3 MB

Wachsen - ja aber wie?? Das neuen Jahr ist noch nicht so alt und Ihr denkt darüber nach, wie Ihr Euer Business ausbauen könnt. Schritt 1: Einfach mal einen Schritt zurück gehen und Eure Firma aus einer anderen Perspektive betrachten. Diese Idee ist nicht neu, aber immer wieder so wirkungsvoll und ...
Datum: 29.01.2014 19:41 • Größe: 27,5 MB

Lesen von Texten - besonders von langen Texten am Bildschirm - ist oft schwierig. Die meisten Menschen können zu viel herunter geschriebenen Text, ohne Absätze oder Fettschrift kaum richtig erfassen. Wie Ihr Eure Texte leichter lesbar und "verdaulich" macht, erklärt Tony diese Woche. Wie lang soll...
Datum: 22.01.2014 17:00 • Größe: 24 MB

Heute gibt Tony Tipps speziell für Texte für die Website. Wer an Online-Texten arbeitet, bekommt heute wertvolle Hinweise, was zum Beispiel die Listung in den Suchmaschinen betrifft. Denn auch hier gelten bestimmte Text-Regeln, die gleich bei der Erstellung der Texte befolgt werden können. Die höh...
Datum: 15.01.2014 17:00 • Größe: 21,6 MB

Wer in diesem Jahr bessere Texte zum Beispiel für seine Webseite schreiben möchte, ist hier richtig! Tony gibt Tipps, wie Texte lesbarer werden, wie sie überzeugen und wie sich die "richtige" Person angesprochen fühlt. Solltest Du keinen Profi-Texter anheuern können, erfährst Du hier, mit welchen "Z...
Datum: 08.01.2014 17:00 • Größe: 19,6 MB

Willkommen 2014! Oder auch: Happy New Year 2014! Wir hoffen, Ihr seid frisch und energievoll ins neue Jahr gestartet! Auch wenn das neue Jahr noch ganz jung ist, steigen wir gleich ein, und ganz frisch widmen wir uns heute dem Thema Wachstum. Wie ist das mit dem Wachstum Eurer Firma? Wie zufrieden...
Datum: 01.01.2014 17:00 • Größe: 15,7 MB

Frohe Weihnachten und ein glückliches, gesundes und erfolgreiches neues Jahr! Allen Hörerinnen und Hörern herzlichen Dank für ihr Interesse und für's Zuhören! Jetzt aber ab unter den Weihnachtsbaum zum Essen, Freunde-Treffen, Feiern, Singen ... Wir hören uns 2014 mit neuen und spannenden Themen...
Datum: 25.12.2013 17:00 • Größe: 3,2 MB

Das Jahr 2013 geht zu Ende, die letzten Weihnachtsgeschenke werden verpackt und es ist auch die Zeit für Rückblicke und Pläne für das kommende Jahr ... Welche Ziele wurden erreicht, was kann ich feiern? Aber auch: Wo hakt es, wer kann mir Unterstützung geben? Und: Welche Themen haben sich als für...
Datum: 18.12.2013 17:03 • Größe: 16,3 MB

Wer von Euch kennt das nicht? Die zwei bis drei Wochen vor Weihnachten ist man gut beschäftigt und ausgefüllt ? beruflich wie privat. Und das geht fast allen so. Und was, wenn man (noch) nicht genügend Kunden hat und ordentlich trommeln muss? Wie Ihr dennoch die Vor-Weihnachtszeit nutzen könnt, u...
Datum: 11.12.2013 17:00 • Größe: 21,5 MB

Habt ihr schon angefangen mit dem Geschenkekaufen? Heute möchten wir euch auf zwei Bücher hinweisen, die uns in der letzten Zeit begeistert haben. Tony bringt das eben erschienene Buch der 37signals- Gründer Fried/Heinemeier Hansson mit, die sich nach dem Erfolg von REWORK mit der Entwicklung besch...
Datum: 05.12.2013 10:20 • Größe: 17,2 MB

Wie ist das mit dem Planen bei euch? Ersetzt die Planung nur den Zufall durch den Irrtum, wie man so treffend sagt? Als Unternehmer müssen wir doch planen und zwar alles und möglichst detailliert und belastbar, sonst kann das mit dem Erfolg ja nichts werden! Aber ist Planung nicht oft nur eine Ans...
Datum: 05.12.2013 10:18 • Größe: 17,4 MB

Das letzte Modul in dieser Serie - über die Kostenstruktur - hilft Euch u.a. bei Eurer Ausrichtung bzw. Positionierung. Seid Ihr eher werte- (value-) oder kostengetrieben? Wie variabel ist Eure Kostenstruktur? Welche Veränderungen ergeben sich, wenn Ihr an den Variablen dreht? Wie Ihr Eure Kosten...
Datum: 05.12.2013 10:17 • Größe: 22,9 MB

Nach den Schlüsselaktivitäten zu den Schlüsselpartnern ? Wer sind Schlüsselpartner für Euch? Partner, ohne die Ihr Euer Geschäft so nicht durchführen könntet? Ob Lieferant, Partner, Personal, Händler ? Ob strategisch, Joint Ventures oder Kunden-Lieferanten-Partnerschaften? Auch wenn Ihr (noch) ...
Datum: 13.11.2013 17:00 • Größe: 20,2 MB

In einer weiteren Folge zum Thema Business Model sprechen wir heute über Key Aktivitäten, also die Kompetenzen und Handlungen, die euer Business, eure Idee am besten beschreiben und voranbringen. Erinnert ihr euch noch an die Zeit, als man Bücher nur im Buchladen kaufen konnte? Heute geht ein imm...
Datum: 06.11.2013 17:00 • Größe: 19,6 MB

In unserer zweiten Betrachtung zum Thema 4-Std.-Arbeitswoche beschäftigen sich Alex Jansen und Tony heute mit der Frage, welche Aufgaben eigentlich ein Assistent übernehmen kann, ohne dass ich als Unternehmer gleich inhouse personelle Ressourcen aufbauen muss. Ein virtueller Assistent also ... Das ...
Datum: 30.10.2013 17:00 • Größe: 20,2 MB

Heute geht es um Schlüsselressourcen. Was ist das? All das, was Ihr braucht, um Euer Kerngeschäft zu betreiben. Z. B. eine spezielle Rezeptur, eine Methodik, eine bestimmte Vorgehensweise, auch Kleinigkeiten, die Euch ausmachen... Neben Coca Cola, Kentucky Fried Chicken und anderen "großen" Firmen ...
Datum: 23.10.2013 16:00 • Größe: 15,7 MB

Heute erfahrt Ihr von Wencke Schwarz ("Menschen im Fokus"), Spezialistin für den "Faktor Mensch", wie Ihr in die Schuhe Eurer Kunden schlüpfen könnt. Wozu das Ganze? Wie Ihr ja wisst, ist der Bauch noch mehr an Entscheidungen beteiligt als der Kopf. Heute geht es um Kundenorientierung, Einsetzen d...
Datum: 16.10.2013 16:00 • Größe: 31,3 MB

Dies ist die Lieblingsfolge von unserem "virtuellen Assistenten" im Hintergrund, Toningenieur Dennis, ohne den wir nicht gut klingen würden! :-) Danke, Dennis!!!!! Was alles im Hintergrund abläuft und passieren muss, damit Ihr diese Folgen hören und herunterladen könnt, erläutert Tony. Ebenso die S...
Datum: 09.10.2013 16:00 • Größe: 19,9 MB

Am Sonntag hatte Deutschland die Wahl - bei der Akquise von Kunden haben wir die Qual der Wahl: Nachricht hinterlassen oder nicht? Spricht man auf die Voicemailbox oder nicht? Bevor es aber losgeht, entführt uns Tony kurz zu den Mystikern... und nun aber zu der Frage der Voicemail: * Sollte man ...
Datum: 25.09.2013 16:00 • Größe: 15 MB

Die 4-Std.-Arbeitswoche..., wer hätte sie nicht gerne? Wenn Du die richtige Muse hast, die Dein Einkommen generiert, kannst Du Dich entspannt zurück lehnen und mit wenig Einsatz Geld verdienen, so die Grundidee des Autors (Die 4-Stunden-Woche: Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben von Timothy Ferriss) S...
Datum: 18.09.2013 16:00 • Größe: 20,6 MB

Heute geht es um den 2. Teil des Moduls "Umsatzströme" aus dem Business Model Canvas nämlich um die Preismechanismen. Von * Preisauszeichnungen in Schaufenstern, * Buchpreisbindung, * Nachlässen, * Frühbucherpreisen, * Yield Management * über Auktionen, * Real-Time-Marktpreise uvm. geht es ...
Datum: 11.09.2013 16:00 • Größe: 17,7 MB

Heute ist Alex Jansen zu Gast bei Tony (dafür hat Petra frei!). Alex gibt Workshops zum Business Model Canvas und unterrichtet das Modell an der Universität! Er hat die Materialien zum Business Model Canvas weiter entwickelt und verkauft dazu Pakete und Werkzeuge, die es Euch erleichtern, an Eure...
Datum: 04.09.2013 16:00 • Größe: 26,7 MB

Umsatzströme- Einnahmequellen: Wie bzw. womit verdient Ihr Euer Geld? Transaktionsumsätze, regelmäßige Umsätze... Woher kommen Eure Umsätze? Für welchen Mehr-Wert zahlen Eure Kunden heute? Wie und wofür zahlen Eure Kunden heute? Nutzung oder Miete, begrenzt? Unbegrenzt? Abo oder nicht? Die Beantwor...
Datum: 28.08.2013 10:46 • Größe: 16,5 MB

Wow - heute geht es zum Kernstück jedes Unternehmen: Die Kunden(beziehung)! Im Business Model Generation Konzept unterteilt man die Kundenbeziehung einmal nach Deiner Motivation: * Brauche ich Neukunden? * Will ich meine Kunden halten? * Oder an meine bestehenden Kunden neue Leistungen anzubiet...
Datum: 21.08.2013 16:00 • Größe: 19 MB

Heute ist mal wieder Arne Krüger zu Gast und Tony und er sprechen über Verhandlungen, speziell über Preisverhandlungen mit dem Einkauf in großen Firmen. Kennt Ihr das? Der Einkauf verlangt immer wieder Preissenkungen, die Fachabteilung will Euer Produkt/Leistung haben, ein klassisches Dilemma. Was...
Datum: 14.08.2013 16:00 • Größe: 28,6 MB

Heute geht es um zwei wesentliche Dinge: Einmal über welchen Kanal kommunizieren wir mit unseren Kunden? Und zweitens um geht es um den Lieferkanal. Aber es geht um mehr als nur um die Kommunikation oder den Lieferkanal - es geht in dieser Sendung auch um das Kundenerlebnis: * Wie erleben wir den...
Datum: 07.08.2013 16:00 • Größe: 21,9 MB

Nachdem es in den letzten Tagen bei uns auch in Deutschland so heiß wie in der Wüste war, nehmen wir uns den zweiten Teil des Wüstenlaufs von Florian Hornig vor. Hier die Lektionen im zweiten Teil "nach der Wüste". Florian + Tony sprechen u.a. über Wie man aus depressiven Stimmungen nach außergew...
Datum: 31.07.2013 16:00 • Größe: 18,4 MB

Mit seinem ursprünglichen Ziel gestartet (650 km zu Fuß durch die Wüste zu laufen), wollte Florian eine bemerkenswerte Reise unternehmen. Zusätzlich wurden mit jedem Kilometer für Street Kids in Tansania Spenden gesammelt. Ein Erfolg: Die 650 ? und einiges mehr wurden gesammelt und dem Supervisor de...
Datum: 24.07.2013 16:00 • Größe: 21,9 MB

... und coole Chucks, Dyson und Apple & Co. Heute geht es um den USP und das einzigartige Angebot, das Euer Kunde von Euch bekommt. Eine DER schwierigsten Fragen überhaupt: Warum sollen Eure Kunden ausgerechnet von Euch kaufen? U.a. dazu diskutieren Tony und Petra heute. Es gibt mal wieder praktis...
Datum: 17.07.2013 16:01 • Größe: 18,1 MB

Wenn Ihr wissen wollt, wie Ihr die "großen" Firmen als Kunden gewinnen könnt, dann haben Arne und Tony heute einen 10-Punkte-Fahrplan für Euch dazu. Allem voran steht natürlich die Frage, warum möchtet Ihr gerade diesen oder jenen Kunden? Was ist Eure Motivation dahinter? Und warum gerade diese F...
Datum: 10.07.2013 16:00 • Größe: 31 MB

Heute geht es um Baustein Nr. 1 aus dem Business Model Generation, dem Punkt ?Kundensegmente?. Es geht um Gruppen von Kunden, die ein Unternehmen erreichen will. Es sollte bewusst entschieden werden, welche Kundengruppen bedient werden sollen und welche nicht, denn ohne profitable Kunden kann kein U...
Datum: 03.07.2013 16:00 • Größe: 20,2 MB

Heute geht es um das Business Model Generation. Ein Modell, das im Prinzip einen Businessplan abbildet (aka die Business Model Canvas - oder wie Tony sagt: "Business Tapete"). Dieses Modell ermöglicht den Vergleich und die Anpassung von Geschäftsmodellen und den darunter liegenden Marketingstrategi...
Datum: 26.06.2013 16:00 • Größe: 19,9 MB

Wer kennt es nicht, die Suche nach der passenden Hose wird zum Marathon durch sämtliche bekannten Geschäfte und Kaufhäuser. Denn selbst wenn im letzten Jahr die Markenhose noch gepasst hat, so hat sich entsprechend der Mode der Schnitt geändert. Und unsere Figur will da jetzt partout nicht mehr hin...
Datum: 19.06.2013 16:00 • Größe: 30,6 MB

Heute machen wir bei unseren Rechtsfragen für Unternehmer und Selbständige weiter - welche Rechtsform wähle ich? Die GmbH oder besser eine Limited oder Inc.? Spart man sich die hohe Eigenkapitaleinlage der GmbH und bin trotzdem durch die Limited und Inorporated nicht auch haftungsbeschränkt? * Was...
Datum: 12.06.2013 16:02 • Größe: 24,8 MB

Heute die zweite Folge zum Thema EKS (Engpass-Konzentrierte-Strategie)! Nachdem Ihr die Stärken kennt, die Marktlücken betreten habt und zum Spezialisten geworden seid, beginnen die nächsten Phasen: 1. Ist-Situation fest stellen: Was ist gut, was besser als bei anderen? 2. Welches ist das Geschäft...
Datum: 05.06.2013 16:00 • Größe: 25,1 MB

Engpasskonzentrierte Stratgie - was ist das eigentlich? Tony erklärt uns heute, was sich dahinter verbirgt und was Firmen mit einer Pflanze gemeinsam haben... Diesen ehemaligen EKS-Lehrgang von Wolfgang Mewes fasst Tony kurz und knapp zusammen und regt an, sich mal Zeit zu nehmen und mal über folgen...
Datum: 29.05.2013 16:00 • Größe: 19,8 MB

Wie aus einem ins Wasser gefallenen Kaltanruf (siehe auch hier) im zweiten Anlauf eine Probestellung wurde, dann eine Empfehlung weiter gegeben wurde und wir daraus lernen können, was der Kunde wirklich braucht oder will... Am Beispiel eines Akquiseanrufes, den Petra bekam, könnt Ihr heute etwas zu...
Datum: 22.05.2013 16:00 • Größe: 21,3 MB

Du fängst gerade an als Trainer, Berater oder Coach. Aber nach dem Anfangsoptimismus läuft das Geschäft nicht so, wie Du es Dir vorstellst? Warum ist das so? "Mich kennt ja keiner...?!!" "Ich will mich nicht aufdrängen." Wie soll ich das schaffen, dass ich Kundenaufträge erfülle und nebenbei noch ...
Datum: 15.05.2013 16:00 • Größe: 23,3 MB

Hard-Selling, was ist das überhaupt? Im Prinzip sind die Versprechen recht einfach: Wie Du Dank der richtigen Abschlusstechniken jeden Kunden dazu bekommst, von Dir zu kaufen und nie wieder Frust und Ablehnung erfährst... So oder so ähnlich funktioniert das. Benutze die Techniken der Hard-Seller, um...
Datum: 08.05.2013 16:00 • Größe: 23,2 MB

Zum 4. Mal ist die Anwältin Friederike Lemme bei uns zu Gast und klärt heute zum Urheberrecht auf. Falls noch jemand einen Stadtplanausschnitt auf seiner Webseite haben sollte und diesen ohne ausdrückliche Erlaubnis des Urhebers verwendet (und bisher immer noch nicht abgemahnt wurde), lautet unsere...
Datum: 01.05.2013 16:00 • Größe: 23,9 MB

Heute Teil 2 unseres Themas "Wie überzeugt man einen Kunden?" Magische Kaufkriterien bzw. -worte! Darum geht es in unserer heutigen Folge. Nach welchen Kriterien kaufen Kunden? Es gibt ein bestimmtes Vorgehen, um das Verkaufen leichter zu machen, sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer, d...
Datum: 24.04.2013 16:00 • Größe: 18,2 MB

Wie überzeugt man einen Kunden? Warum kauft ein Kunde bei Euch? Habt Ihr Euch diese Frage auch schon oft gestellt und noch keine zufriedenstellende Antwort gefunden? Verkauft Ihr auch noch Eigenschaften anstatt Nutzen? Wenn Ihr diese oder eine andere dieser Fragen mit ?Ja? beantwortet, könnt Ihr h...
Datum: 17.04.2013 16:00 • Größe: 18,6 MB

Heute ist die Werbung bei uns Programm. Marcus Runow, Inhaber und Geschäftsführer vom Traditionsunternehmen Ellmenreich Werbemittel (seit über 60 Jahren in Berlin) macht uns heute schlau, wie wir hilfreiche Werbemittel erkennen können. Wer kennt sie nicht - die sogenannten Wurf- und Streuartikel. Nu...
Datum: 10.04.2013 16:00 • Größe: 32 MB

Wer von uns kennt das nicht? Ein unangenehmer Termin naht und wir denken ?oh je, hoffentlich geht das gut? oder hoffentlich hab ich das bald überstanden??. Wir schlafen schon 10 Tage vorher schlecht und ständig geistert dieses schwere Ereignis in unserem Kopf herum? Es gibt zwei Arten von Zuständen...
Datum: 03.04.2013 16:00 • Größe: 21,5 MB

Florian Hornig, der ?Glücklichtrainer? geht in die Wüste - mit seinem Unternehmensprojekt, den Wüstenlauf, DDR = Desert Donation Run. Am 20. April 2013 geht es los! Wo? In Marokko, durch die Sahara, startend von der letzten Oase in Marokko, quer durch das Land, zu Fuß bis zum Atlantik. Die gesam...
Datum: 20.03.2013 17:00 • Größe: 27,2 MB

Heute haben wir ein ganz besonderes Bonbon für Euch: Orvel Ray Wilson, DER Sales Guerrilla aus den USA, Mitgründer der Guerrilla Marketing Group, erfolgreicher Trainer, Redner und Buchautor, steht uns am Telefon Rede und Antwort und beschreibt, was sich seiner Meinung nach in den letzten 20 Jahren ...
Datum: 14.03.2013 11:01 • Größe: 19,9 MB

Florian Hornig, der ?Glücklichtrainer? enthüllt, wie er zu diesem Namen mit seiner Firma kam und Tony verrät uns, warum er ihn trotz ?dieses? (für ihn esoterisch klingenden) Firmennamens gerne interviewt hat . Worum es eigentlich (nicht nur erfolgreichen Managern) im Leben geht, was ihn von sogen...
Datum: 06.03.2013 17:59 • Größe: 37,9 MB

Hier ist die zweite Folge in diesem Jahr zum Thema "Was ist der Unterschied zwischen den erfolgreichen und den weniger Erfolgreichen? Wie verändert die "richtige" Einstellung alles oder nichts?" Was Petra so alles denkt, wenn sie ihren Autoschlüssel mal verlegt hat? hört Ihr hier und heute. Ebenso,...
Datum: 27.02.2013 17:00 • Größe: 18,5 MB

Herzlich Willkommen bei GuerrillaFM! Gerade aus dem Land der Mitte zurück ist Rainer Hainzlmaier, unser China-Experte. Kaum ist er aus dem Flieger entstiegen und schon ist er bei uns in der Sendung. Heute beschäftigen wir uns mit folgenden Fragen: * Netzwerke spielen in China eine große Rolle -...
Datum: 21.02.2013 17:15 • Größe: 30,2 MB

Die Welt des Werbetexten ? wer, wie Andreas und Tony, auf seine Intuition setzt, ist hier richtig: Wie Ihr einfach, verständlich und Texte erstellt und Eure Zielgruppe(n) neugierig macht, hört Ihr hier. Texte sind heute wichtiger denn je, obwohl oder gerade weil jeder immer weniger lesen mag? Abe...
Datum: 07.02.2013 14:46 • Größe: 29,1 MB

Hu?nyíng yóuj? FM = Herzlich Willkommen bei GuerrillaFM! Nein, wir waren nicht in China, sondern sind (immer noch) auf dem Weg dahin?, weiterhin vorbereitet durch Rainer Hainzlmaier, unseren China-Experten. Wenn sich jemand von Euch als Unternehmer mit dem Gedanken trägt, nach China zu gehen, erfä...
Datum: 30.01.2013 17:00 • Größe: 28,1 MB

Nachdem wir wochenlang ?Sendepause? hatten, sind wir wieder zurück! Tony ist inzwischen ebenfalls aus den USA zurück und das neue Jahr auch schon ein paar Tage alt. Hier ist die erste Folge in diesem Jahr zum Thema ?Was ist der Unterschied zwischen den erfolgreichen und den weniger Erfolgreichen? ...
Datum: 23.01.2013 17:00 • Größe: 27,3 MB

Heute ist nicht nur der Tag der deutschen Einheit, nein wir gehen auch nach China. Begleitet werden wir dabei durch Rainer Hainzlmaier, der in den 80er Jahren zuerst Chinesisch studierte, dann nach Niederschlagung der Demokratiebewegung in China 1989 plötzlich einen anderen Lebensweg einschlagen mu...
Datum: 04.10.2012 17:37 • Größe: 28 MB

Wie kommt man vom Musikstudio zu einem Hörbuchverlag? Dirk Heinrich von erfolgshoeren.de ist noch einmal ein der Sendung und stellt seinen Hörbuch-Verlag und das Konzept vor, wie man zu einem Hörbuch kommt... Wir wollen wissen ... Für wen eignet sich die Produktion des Hörbuchs? Wie lange dauert ...
Datum: 26.09.2012 17:53 • Größe: 24,3 MB

Was ist der Grund für den Erfolg bei Apple, Amazon, Google und Facebook? Was für Veränderungen erzeugen die Fantastischen Vier in den Märkten und welchen Einfluss hat das auf uns? Heute bei uns zu Gast ist Arne Krüger, der seit mehreren Jahren nicht nur als Unternehmer in der IT- und Patentszene tät...
Datum: 20.09.2012 16:25 • Größe: 33,5 MB

Heute zu Gast bei Tony on Tour: Gründer und Hörbuchverleger Dirk Heinrich von www.erfolgshoeren.de! Er berichtet von den Anfängen als Tonstudio für Musiker - das es um erfolgreich zu sein, nicht auf fachliche Qualitäten ankommt, sondern (Trommelwirbel) - auf "Neukundenakquise". Mithilfe von ein pa...
Datum: 05.09.2012 16:00 • Größe: 18,6 MB

Heute muss es schnell gehen. Auf der Messe bleibt nicht viel Zeit! Deswegen zeigen wir euch heute die Geheimnisse des schnellen Messekontakts. Wie nutzt man die Zeit im Gespräch mit Interessenten und Kunden am besten. Die Formel dafür ist wie die heutige Sendung: Q.U.I.C.K. Q - ualify U - underst...
Datum: 29.08.2012 16:17 • Größe: 13,7 MB

????? ??????????! Heute ist Irina Zlotina bei uns als Gast in der Sendung. Eine Frau mit zwei Seiten: Eine Frau mit deutscher Logik und russischer Emotion. Die eine Hälfte Ihres Lebens hat sie in Russland verbracht und die andere Hälfte in Deutschland / Europa. Okay, die anderen Menschen in fremd...
Datum: 22.08.2012 16:04 • Größe: 28,6 MB

Heute zu Gast bei Petra on Tour: BikeCityGuide Andreas, Fahrradkurier aus Graz und Stefan, Fahrradkurier aus Wien. Zwei Männer mit einer Mission: Fahrt mehr Fahrrad! Beide seit kurzem in Berlin. Ihre Idee: Eine App - die quasi als Wissensdatenbank die optimale Routen für Radfahrer in der eigenen ...
Datum: 15.08.2012 16:00 • Größe: 27,3 MB

In der einen oder anderen Branche ist der Messekontakt die einzige Möglichkeit, einen Teil der Kunden auch einmal persönlich zu treffen. Nachdem wir in den letzten Folgen mehr mit der Vorbereitung auf die Messe beschäftigt waren, geht es diese Woche um "2012: Der Tag, an dem wir Kontakt aufnehmen": ...
Datum: 08.08.2012 16:49 • Größe: 18,5 MB

Heute kommen wir zum dritten Teil unserer Guerrilla Messe Ausbildung! Okay, wir vermeiden die 10 Fehler der letzten Folge und sind fast bereit. Aber Fragen bleiben doch - Petra befragt unseren Messeprofi Tony und will diese Woche folgendes wissen: * Wo das Namensschild optimal platziert ist * Wem ...
Datum: 01.08.2012 16:00 • Größe: 20,6 MB

Heute steigen wir noch mehr in die Details ein - Guerrillas auf der Messe. Petra und Tony geben Tipps wie man auf der Messe mehr Leads/Anfragen bekommt. Es beschäftigen uns all die Sachen, die den Besucher wahnsinnig machen. Top 10 Fehler, die man als Aussteller macht! Wir beantworten diese Woche...
Datum: 25.07.2012 16:00 • Größe: 23,3 MB

Sie haben einen kleinen oder großen Online-Shop? Auch hier lauern die Abmahnfallen an allen Ecken. Heute wieder zu Gast bei GuerrillaFM in unserer Serie "Tony on Tour" ist noch einmal die Rechtsanwältin Friederike Lemme. Diesmal steigen wir in die Untiefen des Online-Verkaufs ein. Wir klären heute...
Datum: 18.07.2012 16:00 • Größe: 26,3 MB

Wow - der Sommerurlaub ist nahe! Wenn der Flieger in 30 Minuten geht, dann schnell vor dem Boarding noch die Urlaubslektüre ergänzen und GuerrillaFM hören: Wir haben in dieser Sendung für euch Bücher, die ...: ... das Entscheiden euch leichter machen ... oder helfen, das Schwierigste zu erreichen ...
Datum: 11.07.2012 16:04 • Größe: 26,4 MB

Das Schaulaufen der besten Nationalmannschaften im Fußball bei der Europameisterschaft 2012 liegt hinter uns. Gratulation an das spanische Team! Aber ein Schaulaufen gibt es nicht nur bei der EM oder WM, sondern auch bei uns im Geschäftsleben. Für viele Unternehmen ist das vergleichbare Turnier die ...
Datum: 04.07.2012 16:00 • Größe: 20,2 MB

Heute setzen wir unsere Folge zu Rechtsfragen in einem Interview bei "Tony on Tour" fort. Wie gestaltet man das richtige Impressum für Webseiten? Auch das mit dem Ziel, keine unnötige Abmahnung zu erhalten, weil man z.B. (wie wir) seine Email-Adresse im Impressum vergessen hat. Wir klären mit meine...
Datum: 29.06.2012 10:34 • Größe: 20,4 MB

Nun redet man ja immer über Guerrilla Marketing - aber gibt es auch den Guerrilla im Vertrieb? Zusammen mit dem Business Guerrilla Andreas Tautz reden wir über das "Anders Sein als Verkäufer": * Warum es keine Trennung zwischen Verkauf und Marketing geben sollte * Wie man mit einer Teekanne und ...
Datum: 20.06.2012 16:00 • Größe: 22,8 MB

In der Sendung dieser Woche geht es um den nächsten Schritt bei der Entwicklung einer Guerrilla Marketing Kampagne - von der Assoziation zur Verfremdung. Zusammen mit Andreas W. Tautz besprechen Petra und Tony die Verfremdungsphase als Stilmittel und Alternative bei der Entwicklung von Guerrilla Ka...
Datum: 13.06.2012 16:00 • Größe: 19 MB

Diese Woche beschäftigen wir uns in unserer Reihe "Tony on Tour" mit einem mehr als lästigen Thema: Der Abmahnung. Wir öffnen nichtsahnend den Briefkasten und eigentlich können nur zwei Schrecken auf uns warten: Ein Schreiben vom Finanzamt oder ein uns unbekannter Anwalt schickt uns eine Abmahnung....
Datum: 06.06.2012 16:00 • Größe: 28 MB

Diese Woche konvertiert Petra zur Social Media Religion, zumindest kann man das glauben, wenn man den aktuellen Buchtipp diese Woche von ihr hört. Aber damit nicht genug: Tony wird kurzerhand Business Analyst. Er wirft die Telekom, Amazon und den Existenzgründer in einen Topf und als ob das noch ni...
Datum: 30.05.2012 16:00 • Größe: 23,4 MB

Hier kommt nun der 2. Teil des Interviews zum Thema Guerrilla Marketing - AndreasTautz beantwortet diese Woche folgende Fragen bei "Tony on Tour" und geht auf folgende Guerrilla Marketing Themen ein: * Wie macht man Guerrilla Marketing wenn man kein Großunternehmen oder ein Konsumgüterhers...
Datum: 23.05.2012 16:00 • Größe: 23,8 MB

Heute interviewt Tony in einer neuen Folge von "Tony on Tour" einen Guerrilla Marketing Experten. Der Business Guerrilla Andreas Tautz. Andreas Tautz kommt ursprünglich aus der Markenindustrie und dabei ist er u.a. dem Odol Mundwasser, der Dr. Best's Zahnbürste und den Nudeln von Birkel viele Jahre...
Datum: 16.05.2012 16:00 • Größe: 21,7 MB

Willkommen zur vierten Folge zum Thema Guerrilla Marketing! Die bisherigen drei Folgen zu Guerrilla Marketing sind gehört und ihr seid fest entschlossen: Ich will Guerrilla Marketing machen - aber wie? Heute fragt Petra deshalb für euch nach: * Ist Guerrilla Marketing immer gleich? * Was macht ma...
Datum: 09.05.2012 16:00 • Größe: 17,1 MB

Das Home Office und das Arbeiten von zu Hause aus werden immer populärer. Egal ob, man seine Selbständigkeit beginnt oder schon lange unternehmerisch arbeitet, für viele ist das Arbeiten aus den eigenen vier Wänden die Alternative zum klassischen Büro. Doch wo ist der beste Platz zum Arbeiten? Im e...
Datum: 02.05.2012 16:00 • Größe: 25,6 MB

Hört sich ja alles toll an, aber Guerrilla Marketing ist doch eigentlich immer illegal, oder? Nun, die Sendung dieser Woche ist gefährlich: Risiko! Überall lauern Abmahnanwälte, Ordnungsämter, Wettbewerber und verärgerte Kunden. Und plötzlich hat man mehr als nur Ärger am Hals. Abmahnung, Strafanze...
Datum: 25.04.2012 16:00 • Größe: 17,5 MB

Nach der Einführung von letzter Woche geht es weiter mit Guerrilla Marketing Teil 2. Wir beschäftigen uns mit der Frage wann setzt man Guerrilla Marketing ein, wann klassisches Marketing? Macht man Guerrilla Marketing auch, wenn man genug Budget für klassisches Marketing hat? Funktioniert Werbung ...
Datum: 18.04.2012 16:00 • Größe: 20,3 MB

Viele Hörer fragen immer wieder nach einem Thema: Guerilla Marketing ? nun, es ist soweit! Wir starten ab dieser Woche mit unser versprochenen Serie zu Guerrilla Marketing. In der ersten Folge der Serie finden wir heraus, wie Tony überhaupt zu Guerrilla Marketing gekommen ist, warum es manchmal meh...
Datum: 11.04.2012 16:00 • Größe: 26,5 MB

Der Kaltbesuch, wie er früher durch Vertreter üblich war, ist es aus der Mode gekommen. Völlig zu Unrecht! Wer sich vergeblich bei der Telefonakquise abmüht und keine Termine bekommt, sollte die Strategie wechseln: Tony interviewt heute in unserer Reihe "Tony on Tour" den Kaltakquise-Profi Fabian P...
Datum: 04.04.2012 06:23 • Größe: 28,9 MB

Nun das vierte Jahr in Folge wöchentlich eine Podcast-Folge bei GuerrillaFM - da stellt sich die Frage: Macht das Sinn? Oder ist das nur etwas für das Ego der Produzenten? Oder suchen sich die Hörer am Ende auch einen neuen Lieferanten aufgrund eines Podcast aus? Ist das ein Marketinginstrument? Ei...
Datum: 28.03.2012 16:04 • Größe: 38,9 MB

Nachdem Ihr dank ?Speed Reading? aus der letzten Folge nun verzweifelt fragt, was Ihr denn nun in neuer, unglaublicher Geschwindigkeit studieren sollt, stellen Euch die Guerrillas ihre persönlichen Bestseller zu den Themen Zeitmanagement und Produktivität vor. Nun leben wir heute in einer Zeit, in ...
Datum: 21.03.2012 17:00 • Größe: 22,1 MB

Christoph Teege, der auch als Speed Reading-Coach tätig ist, gibt Euch heute einen Einblick in sein Thema. Die Idee, dreimal oder viermal so schnell zu lesen wie bisher klingt natürlich aufregend. Der Nutzen liegt ja auf der Hand: Schneller lesen, schneller und vielleicht sogar besser verstehen. Un...
Datum: 14.03.2012 17:00 • Größe: 24,8 MB

Heute bekommt Ihr den zweiten Teil unserer Diskussion um das Thema ?Was ist eine abrechenbare Leistung und was ist noch Service??. Welche Teile Eurer Leistung stellt Ihr dem Kunden in Rechnung und wo kann man ?zu weit gehen?? Vielleicht liegt aber die Krux gar nicht in den Leistungen, sondern im Ge...
Datum: 07.03.2012 17:00 • Größe: 27,4 MB

"Kannste mal eben?" klingt zunächst wie eine harmlose, nette Einladung, jemandem nur kurz bei einer Kleinigkeit zur Hand zu gehen. Aber wenn man ehrlich ist, ist diese Floskel zu einem Vehikel verkommen, welches das "Ich habe einen Anschlag auf dich vor" bis zum heutigen Tage fast vollständig ersetz...
Datum: 29.02.2012 17:00 • Größe: 25,8 MB

Heute erscheint der vorläufig letzte Teil unseres Zeitmanagement-Kurses. Und wieder könnt Ihr einen gut geschliffenen Erfolgsbaustein ins Regal packen. Im letzten Kapitel geht es um tägliche Gewohnheiten. Schließlich gewöhnt sich der Mensch an alles. Das ist zwar oft gar nicht so gut, aber wir woll...
Datum: 22.02.2012 17:00 • Größe: 26 MB

Heute geht es um Prioritäten oder die Frage: Was ist wie wichtig. Es gibt Dinge, die Ihr tun wollt, Dinge, die Ihr tun solltet und Dinge, die Ihr tun müsst. Das allein ist ja im Grunde schon ein Spagat, für den man drei Beine bräuchte. Jeder, der schon einmal jaulend auf dem Zahnarztstuhl geschwitz...
Datum: 15.02.2012 17:00 • Größe: 26,4 MB

Heute macht sich Tony wieder auf Tour und besucht via Skype Christoph Teege aus Hildesheim. Der 30-jährige hat sich intensiv mit Zeitmanagement, vor allem aber mit ?Speed Reading? befasst. Er bietet im Rahmen seiner Selbständigkeit ein Zeitmanagementseminar an, ?das funktioniert?. Alle Achtung, das...
Datum: 08.02.2012 17:00 • Größe: 27 MB

Heute geht es um das Thema ?Ablage?. So latent unspannend dieses Thema ist, umso wichtiger ist es, dass Ihr hier nicht zu viel Zeit vertut. Und Ablage heißt ja nicht nur, dass man einfach erledigte Dinge wegheftet, sondern auch Dinge, die später zu erledigen sind. Tätet Ihr das nicht, läge das ja nu...
Datum: 01.02.2012 17:00 • Größe: 17 MB

Heute erfahren wir, wie man das in der letzten Folge schon besprochene Vakuum schafft. Dabei geht es nicht so sehr darum, dass da ?nichts? ist oder gar Unterdruck, sondern die Konsequenz von ?nichts?: Platz! Sicher: ?Simplify your life? wäre im Grunde nichts weiter als ein Trip in die Steinzeit: Ke...
Datum: 25.01.2012 17:00 • Größe: 22,8 MB

?Wie kann ich mehr Zeit gewinnen, um meine ganzen Dinge zu erledigen?? Okay, eine triviale Frage vom Range ?Wie lerne ich fliegen?? oder ?Wie baue ich Muskeln mit einer Kartoffelchipsdiät auf?? Es scheint, als gäbe es keine Antwort, die weiterhilft. Die Älteren erinnern sich noch: Als in den 80ern...
Datum: 18.01.2012 17:00 • Größe: 20,1 MB

Heute gehen wir der Frage nach Zielen und Visionen noch tiefer auf den Grund. Wir wollen im neuen Jahr ja mehr ?smart statt hart? arbeiten. Jeder, der schon mal abnehmen wollte, weiß, dass ?ein Ziel haben? nicht ?ein Ziel umsetzen? bedeutet. Die fachlich gern unterschätzte Angelika Kallwass sagt ja ...
Datum: 11.01.2012 17:00 • Größe: 19,8 MB

?willkommen im Jahr 2012! Es ging in den letzten Wochen sicher oder zumindest hoffentlich um Eure Wünsche. Heute geht es bei uns um Ziele. Achtung: Wünsche und Ziele sind ganz verschiedene Dinge, werden aber gern verwechselt. Vorsätze sind niemals zwingend ?angesagt?. Aber gar keine mehr fassen, das...
Datum: 04.01.2012 17:00 • Größe: 24,6 MB

Liebe Freunde von GuerrillaFM! Das Jahr neigt sich dem Ende zu, wir haben euch wieder über 50 Folgen lang immer regelmäßig, standhaft und nicht ohne große Mühen auf dem Laufenden gehalten. Wir hoffen doch sehr, dass ihr die ein oder andere wichtige Erkenntnis oder zumindest eine Menge Spaß dabei ha...
Datum: 28.12.2011 17:00 • Größe: 21,6 MB

Machen wir uns nichts vor: 2011 hat als Jahr im Grunde doch abgewirtschaftet. Zeit, einen der ersten Jahresrückblicke zu bringen (eine Idee, die in Kürze wie üblich die Massenmedien nachahmen werden). Was gab es denn so alles 2011? Drei Menschen waren ? weitgehend aufgrund Ihrer Fantasie ? im Gesp...
Datum: 21.12.2011 17:00 • Größe: 21,2 MB

Das Weihnachtsfest rast förmlich auf uns zu und es wird Zeit, sich langsam um Geschenke zu kümmern ? für die anderen, aber auch sich selbst. Und wie gewohnt helfen wir Euch gerne weiter! Tony und Petra geben Euch heute einen Einblick in ihren Lesestoff aus 2011. Je nach Eurer Interessenlage sollte ...
Datum: 14.12.2011 17:00 • Größe: 24,2 MB

Die Guerrilla Marketing Group hat ein neues Gesícht: Axel Graebe. Er stellt sich Euch heute näher vor und wird auch in Zukunft immer wieder zu Gast bei uns sein. Axel bringt Jahrzehnte der Erfahrung im Vertrieb mit und wird als ?Senior Consultant? unsere Truppe erweitern und ergänzen. Was Axel sch...
Datum: 07.12.2011 17:00 • Größe: 23,9 MB

Der November geht dem Ende zu und ganz gleich, wie man nun zur Adventszeit (oder auch ?Kalkulierbare Umsatzspitze des Einzelhandels?) steht: Die schlimme Finsternis ist erst einmal ein Stück weit vorbei. Für Einige von Euch geht der Stress vielleicht jetzt erst richtig los. Aber ob Ihr nun im Jahre...
Datum: 30.11.2011 17:00 • Größe: 33,4 MB

Nach einen kleinen Update zum Thema GROUPON und Qype Deals beklagt sich Tony heute einmal über ein paar wirklich belastende Marketingkniffe, die er in letzter Zeit erleben musste. Und gerade zu Weihnachten werden diese sicher nicht weniger. Denn selbst, wenn man den Ratschlägen der Guerrillas folgt...
Datum: 23.11.2011 17:00 • Größe: 21,1 MB

Heute ist Vertriebsprofi Dieter Blümel einmal mehr zu Gast bei GuerrillaFM! Nachdem sich das Jahresende langsam ankündigt und das Bombardement mit Weihnachtstrubel kurz bevor steht, hier noch einmal ein ganz wichtiges Thema, das Ihr vielleicht vor dem neuen Jahr angehen solltet: Wie viel Geld nehmt ...
Datum: 16.11.2011 15:00 • Größe: 29,2 MB

?und willkommen zu einem neuen Rekord! Zum ersten Mal in der Geschichte unserer Sendung haben wir vier Tage Verspätung. Hintergrund ist ein unschöner Servercrash bei CHiLL, deren Behebung wirklich die Bezeichnung ?Dschungelkrieg? verdient. Aber dazu vielleicht ein andermal mehr, jetzt machen wir ers...
Datum: 09.11.2011 17:00 • Größe: 23 MB

Heute werfen wir einmal einen Blick auf die wichtigsten Dienste im Internet und schauen einmal, was sich dort in der letzten Zeit verändert hat. So hat Google zum Beispiel einiges an seinen Suchmechanismen verändert, was nicht für jeden ein Grund zur Freude ist. Denn es gibt einige, bei denen die" ...
Datum: 02.11.2011 17:00 • Größe: 24,3 MB

In der letzten Woche haben wir uns mit dem derzeit einschließen Gutschein-Portale befasst, dass uns seit geraumer Zeit überall im Netz begegnet. GROUPON. Wie ihr wisst, nehmen wir das dort gepflegte Geschäftsmodell nicht besonders jubelnd auf. Und weil wir das nicht ohne Grund tun, hört ihr diese W...
Datum: 26.10.2011 18:00 • Größe: 21,6 MB

Die meisten von Euch werden schon einen dieser Banner gesehen haben: ?70% auf all you can eat in Deiner Stadt!?. Ihr sollt Euch dann dort anmelden und mehrere E-Mails am Tag mit tollen Deals und Schnäppchen durcharbeiten und natürlich? zugreifen! Daran wäre ja zunächst einmal nichts falsch. Und es ...
Datum: 19.10.2011 16:00 • Größe: 21,2 MB

Heute gibt es aus ganz besonderem Anlass mal ein ?Andi on Tour?, aufgenommen bei enMedica, der aus vielen Sendungen bekannten Praxis. Andreas und Stefan, die beiden Gründer von stadionposter.net, haben sich nach Berlin durchgeschlagen, um unsere fussballorientierten Sehenswürdigkeiten zu fotografie...
Datum: 12.10.2011 16:00 • Größe: 19 MB

Was braucht man, um die ?extra Meile? zu gehen? Ganz klar: Wenn Andi sich vertut und in der letzten Woche vollmundig die Abschlussfolge für das Thema ?Kaltakquise am Telefon? ankündigt, dann nimmt man heute die - wirklich zunächst ? letzte Folge zum Thema Kaltakquise mit. Sind es nicht kleine Panne...
Datum: 05.10.2011 16:00 • Größe: 22,2 MB

Zum Abschluss in unserem Crash-Kurs zum Thema ?Kaltakquise am Telefon? geht es um die Auswertung essen, was Ihr unternommen habt: Statistik oder sagen wir lieber: Zahlen. Und natürlich ist das hier nicht die Sendung für Freunde der höheren Mathematik (gibt es die eigentlich?). Es gilt, herauszubek...
Datum: 28.09.2011 16:00 • Größe: 14,9 MB

Auf vielfachen Wunsch geht es heute nochmals um das Thema ?Erwartungen?: Es scheint doch so, als dass das in der letzten Folge ein wenig ?frustig? ankam, aber das ist ja gar nicht so! Heute gibt es ein paar gut abgehangene Motivationsstrategien, die Tony aus seinem Hut, ach was, Zylinder zaubert. D...
Datum: 21.09.2011 16:00 • Größe: 15,5 MB

Petra und Tony haben Euch ja bereits einen kleinen Grundkurs zum Thema Kaltakquise gegeben. Und neben dem ?wie? und ?was? geht es heute darum, was eigentlich am Ende dabei rauskommt? Es gibt ja nur wenig, was ätzender ist als eine enttäuschte Erwartungshaltung. Also: Was erhoffen wir uns denn von d...
Datum: 14.09.2011 16:00 • Größe: 17,1 MB

Ein weiteres Mal ist Cornelia Fleischer zu Gast, die sich als Coach mit ?Veränderungen? befasst. Heute erklärt sie einen kleinen Teil Ihrer Arbeit, den jeder für sich nutzen kann. Denn Tony ist nicht nur auf Tour, sondern regelrecht auf dem Trip, einer Reise: Der ?Heldenreise?. Frage mal: An wen d...
Datum: 07.09.2011 16:00 • Größe: 27,5 MB

So selbstverständlich es uns allen scheint, ist doch der Kontakt am Telefon nach wie vor etwas anderes als ?live?. Und das wird auch für die nächsten Evolutionsjahrtausende so bleiben. Überlegt bloß mal: Wie anders wäre GFM, wenn Ihr uns sehen könntet? Oder gar wir Euch? Mal egal, ob besser oder sc...
Datum: 31.08.2011 16:00 • Größe: 19 MB

Petra hat uns in der letzten Woche schon einiges dazu verraten, wie man sich am Telefon verhält, wenn man etwas verkaufen möchte und sich einen Gesprächsleitfaden baut. Wenn man den hat, fehlt ja ?nur noch? der Anruf? Darum geht es heute. Wen ruft Ihr denn eigentlich an? Woher bekommt Ihr Ansprechp...
Datum: 24.08.2011 16:00 • Größe: 20,9 MB

Heute erwartet Euch eine besondere Folge, aber das ist ja im Prinzip immer so. Nachdem Andi heute die Praxis hüten muss, interviewt Tony einfach mal Petra zum Thema ?Kaltakquise?. Ihr seht: Kein Schaden, wo kein Nutzen. Petra gibt ja nicht umsonst regelmäßig Seminare zum Thema. Wie kam Petra eigent...
Datum: 17.08.2011 16:00 • Größe: 20,3 MB

Nachdem wir in der letzten Service-Folge nicht durchgekommen sind, kommt nun der zweite Teil. Guter Service ist ? so der Name ? gut, so weit kommt Ihr ohne uns, ganz klar. Aber wie weit muss oder darf Service gehen? Während Petra sich beim Auschecken am Urlaubsort über geschenkte ?regionale Brotauf...
Datum: 10.08.2011 16:00 • Größe: 21 MB

Heute trifft Tony Cornelia Fleischer, die als Coach unterwegs ist. Sie begleitet Menschen in Veränderungsprozessen. Es geht unter anderem um die interessante Frage, wie man als Coach richtig für sich wirbt. Wie weit geht man in die Öffentlichkeit? Wie ?bewirbt? man sich, ohne zum Bewerber zu werden...
Datum: 03.08.2011 16:00 • Größe: 28,4 MB

Wie Ihr ja inzwischen wisst, gehört es zu einer ?guten Schule?, dass man auch lernt, ?wie man es nicht macht?. Zum dritten Mal werfen wir einen Blick darauf. Macht mal die Augen zu und denkt an folgendes Wort: ?Rechthaber!?. Wir wetten: Euch fällt sofort eine Person oder Erfahrung ein. Besserwisse...
Datum: 27.07.2011 17:00 • Größe: 18,7 MB

Liegt das Geld auf der Straße? Zugegeben, eine einfach gestrickte Lockfrage. Worum geht es heute? Jeder von uns weiß, dass guter Service neben der eigentlichen Leistung der Kitt ist, der den Kunden zum Fan macht. Manchmal kann guter Service sogar eine nicht ganz so tolle Leistung als Erfolg darste...
Datum: 20.07.2011 16:00 • Größe: 21,8 MB

Heute besucht Tony einen Gründer, der eigentlich gar keiner mehr ist: Michael Brüne. Er hat lange Zeit in (sehr) verantwortlicher Position bei der Deutschen Apotheker- und Ärztebank Ärzte und Apotheker, aber auch deren Praxen betreut. Ob es um Geldanlage, Darlehen, Praxisabläufe oder Umstrukturieru...
Datum: 13.07.2011 16:00 • Größe: 21,8 MB

Heute geht es ein weiteres Mal um die schlimmsten Fehler im Vertrieb. Die Guerrillas erklären Euch ausführlich ein weiteres großes Dont (oder auf neudeutsch ?No-Go?): Mangelnde Empathie! Jeder von uns hat sehr schnell einen Eindruck, ob derjenige, der etwas zu uns sagt, es ernst meint. Und wir wer...
Datum: 06.07.2011 16:00 • Größe: 18,8 MB

Meistens geht es in unseren Sendungen ja darum, zu besprechen, wie Dinge zu tun sind oder wenigstens, wie man sie ?machen? sollte. Aber auch, wenn man alles richtig macht, bleibt Platz für Fehler. Und uns ist wichtig, dass Ihr nicht nur wisst, wie Vertrieb richtig aussehen muss, sondern auch, wora...
Datum: 29.06.2011 16:00 • Größe: 21,3 MB

Diese Woche geht es noch einmal um Selbstmarketing oder seien wir ganz offen: Selbstdarstellung. Wir gehen der Arbeitshypothese ?Selbstdarstellung ist kontrollierte Schizophrenie? auf den Grund: Wir sind immer ?die Businessperson? und die ?Privatperson?. Macht Ihr denn diese Trennung bei Euch? S...
Datum: 22.06.2011 16:00 • Größe: 20,3 MB

Heute geht es um das tollste Thema der Welt. Euch! Wir hatten ja in der Vergangenheit schon immer wieder Mal die Themen ?Selbstbewusstsein? und ?Selbstbild? gestreift. Sogar über Eure Klamotten haben wir schon geredet. Jetzt geht es eine Etage tiefer, nämlich zu Euch selbst. Heute geht es genau da...
Datum: 15.06.2011 16:00 • Größe: 21,2 MB

Bereits zum zweiten Mal ist Dieter Blümel bei den Guerrillas zu Gast und spricht mit ihm über ?Vertriebsmanagement?. Was ist das eigentlich? Gemeint sind damit die Organisation und die Planung des Vertriebs. Sicher, da geht es um mehr als Visitenkarten. Es braucht Ziele, Abläufe und natürlich au...
Datum: 08.06.2011 16:00 • Größe: 27,3 MB

Heute schauen wir mal in das ?Mutterland? des Verkaufs (oder Verkaufens), die USA. Und Ihr kennt uns gut genug, um zu wissen, dass wir nicht zwingend alles toll finden, was oder weil es aus ?den Staaten? ist. Spätestens der Markteintritt von WAL*MART, der nur mit einem kleinen Zeh geschehen konnte ...
Datum: 01.06.2011 16:00 • Größe: 21,7 MB

Heute trefft Ihr ? auch, wenn Ostern längst rum ist - einen alten Vertriebshasen. Nein, nicht ?nur? Tony, sondern auch seinen Gast Dieter Blümel. Er gibt einen Einblick in die Zusammenarbeit mit Großkunden. Auch, wenn Ihr noch keine Großkunden haben solltet (oder Eure Großkunden noch etwas kleiner ...
Datum: 25.05.2011 16:00 • Größe: 34,2 MB

Das Attribut ?Verkäufer? ist nicht bei jedem positiv besetzt. Aber Verkaufen gehört zu jedem Beruf. Wäre das nicht so, gäbe es kein GuerrillaFM. Wir alle kennen Leute ? wie Andi ? die können quatschen, quatschen, quatschen und scheinen auf den ersten Blick die geborenen Verkäufer zu sein. Und dann ...
Datum: 18.05.2011 16:00 • Größe: 24,2 MB

Wie Ihr in unserer Folge zu Andis Abmahnung gelernt habt, muss er die Internetseite der Praxis neu gestalten. Grund genug, sich auch um den Inhalt zu kümmern und nicht einfach ?alten Text mit schöner Grafik? zu zeigen. Immerhin: Wir wissen, dass 50 Prozent aller Besucher die Seite sofort wieder ve...
Datum: 11.05.2011 16:00 • Größe: 20,9 MB

Heute geht es um ein Thema, das ganz besonders diejenigen betrifft, die eine Dienstleistung in der medizinischen oder beratenden Richtung ausüben. Aber auch für alle anderen ist das Thema wirklich wichtig: Es geht um die Abmahnung von Webseiten bzw. deren Inhalten. Diesmal hat sich Andi für Euch in...
Datum: 04.05.2011 16:00 • Größe: 25,5 MB

Hallo aus der Welt der Tarnanzüge! Über das Thema Kleidung haben wir ja Einiges gesagt. Diese Woche wird es etwas mehr "Hands-On". Wir picken mal einige Stile und Details heraus und diskutieren, was Geschmackssache sein darf und was nicht mehr. Es wird auch um das Thema "Uniformen" gehen, allerdings...
Datum: 27.04.2011 16:00 • Größe: 24,4 MB

Heute geht es um eine andere Art der Verpackung. Im Regelfall sind in unseren Breiten 70-85 Prozent unseres Körpers verdeckt. Aber womit? Obwohl alles immer schön politisch korrekt ist und man so wenige Vorurteile wie möglich zu allem haben soll, so sind die meisten doch nicht immun dagegen, unsere...
Datum: 20.04.2011 16:00 • Größe: 24,4 MB

Wo viele Euch raten zu reden, rät Tony auch ab und an das Schweigen. Denn es gibt durchaus eine Phase, wo unser Kunde mit seiner Entscheidung am Ende allein ist und weiteres Reden nur schadet. Spannend, oder? Denn er kommt irgendwann doch so oder so: Der Moment, an dem eine eindeutige Entscheidung...
Datum: 13.04.2011 16:00 • Größe: 25,3 MB

Heute geht es um Abschlusstechniken und damit den fünften Schritt im Vertrieb! Euer erfolgreiches Bestehen eines weiteren Guerrilla-Grundkurses steht kurz bevor! Der Erstkontakt hat geklappt, der Kunde ist qualifiziert, Ihr habt das Angebot präsentiert, über den Preis wurde gesprochen. Ihr habt Euc...
Datum: 06.04.2011 16:00 • Größe: 22,9 MB

Heute wird unser Thema Marketing ausnahmsweise mal ein bisschen politisch. Wir hinterfragen ein Produkt, das in den letzten Wochen von sich reden machte: Es geht um den Verteidigungsminister (a.D.) Dr. (a.D.) Freiherr von und zu Guttenberg, den Erfinder des Nachdrucks. Über diese Affäre (gern auch ...
Datum: 30.03.2011 16:00 • Größe: 24,1 MB

Heute ist Tony mal wieder auf Tour bei unserer ?Gaststarin?, der Ordnungscoachin (Coachette?) Julia Werner. Sie hilft Menschen, Ordnung in Ihre Arbeit zu bringen, um sich optimal auf ihr Geschäft konzentrieren zu können. Und damit ist mehr gemeint als die Ablage. Die Konsequenzen von Unordnung sin...
Datum: 23.03.2011 17:00 • Größe: 30,1 MB

Heute kümmern wir uns einmal um eine unvermeidliche Sorte Mensch: Den Preisnörgler. Und dabei bringt auch Petra ? auf vielfachen Wunsch ? einige Ihrer PS auf die Straße: - Wie bleibt man denn cool, wenn jemand so tut, als sei Euer erwarteter Lohn eher ein Hohn? - Was passiert bei Euch, wenn jemand ...
Datum: 16.03.2011 17:00 • Größe: 24,5 MB

Zum Thema ?Verhandeln? ist bislang einiges gesagt worden, heute vertiefen wir das Thema noch einmal für Euch! Denn nicht nur beim Verhandeln geht es um einen schmalen Grat zwischen ?Forderungen stellen? und ?mit Forderungen verprellen?. Ihr müsst auch die Komponenten ?Druck haben? und ?Druck zeigen...
Datum: 09.03.2011 17:00 • Größe: 23,1 MB

Heute geht es um Preisverhandlungen. Obwohl diese scheinen können wie der Austausch von Zahlen, so geht es doch um mehr: Das ?grazile Ballett? oder der ?heftige Schlagabtausch? sagen auch viel über beide Seiten aus. Da geht es um Selbstbewusstsein, sicheres Auftreten und Ausdauer. Anekdotisch aufge...
Datum: 02.03.2011 17:00 • Größe: 24,5 MB

Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige betrifft, von dem man aber gehört haben sollte: Öffentliche Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch öffentliche Institutionen bisweilen Produkte und Leistungen ein. Und da es nicht zwingend so ist, dass Vater Staat ...
Datum: 23.02.2011 17:00 • Größe: 25,7 MB

Heute runden wir das Thema: "Euer Angebot richtig präsentieren" mit einem Praxiskniff aus Tonys Trickkiste ab. Das "Ein-Seiten-Angebot" oder eben "One page prososal". Ziel dabei ist es, dem Kunden abseits aller Formalitäten ein einiziges Blatt in die Hand zu geben, dass dem Kunden die Erfüllung sei...
Datum: 16.02.2011 17:00 • Größe: 25,3 MB

Das Bergfest naht! Wir kommen in den dritten der fünf Schritte des Vertriebs: Die Präsentation des Angebotes! Präsentation? Powerpoint? Beamer schleppen? Handouts drucken? Nein. Es geht mehr darum, wie so ein Angebot eigentlich aussieht. Nennt Ihr einfach einen Preis? Beschreibt Ihr die Leistung d...
Datum: 09.02.2011 17:00 • Größe: 25,2 MB

Geschafft! Euer Erstkontakt ist prima gelaufen! Euer Interessent (wir wollen ihn noch nicht Kunde nennen) findet Euch sympathisch, hat den Eindruck, dass Ihr wisst, wovon Ihr redet und sein Problem lösen könnt. Und weiter geht es auf dem Weg ans Eingemachte! Denn merket: Der Weg zum "Rechnung schre...
Datum: 02.02.2011 17:00 • Größe: 25,5 MB

Noch immer geht es um den Erstkontakt. Schon langweilig? Ihr meint, Ihr könntet das schon? Jedenfalls gibt es noch eine Menge dazu zu sagen und zu hören. Denn auch, wenn man versteht, wie der Erstkontakt funktioniert, kann man ihn nicht nur besser gestalten, sondern auch effektiver! Denn eines ist ...
Datum: 26.01.2011 17:00 • Größe: 23,1 MB

Der Erstkontakt: Nicht nur schwierig, wenn man jemanden des anderen Geschlechts trifft: Auch im Verkauf muss man schnell und korrekt reagieren. Sicherlich fällt es leicht sich zu freuen: Oh, ein Kunde, los geht's! Aber das ist es eben nicht. Denn wenn das Telefon klingelt, hat man das Geschäft noch...
Datum: 19.01.2011 17:00 • Größe: 24,4 MB

Die Guerrillas machen ernst: Der Vorsatz, das Jahr 2011 zum "Jahr des Vertriebs" zu machen, nimmt Formen an! In den nächsten Wochen lernt Ihr die "Fünf Schritte im Vertrieb nach Guerrilla Marketing Group" und werdet richtige Verkaufsprofis (habt Ihr's gut!): 1. Der Erstkontakt 2. Qualifizierung 3....
Datum: 12.01.2011 17:00 • Größe: 23,2 MB

Diese Woche klingen wir mal ganz anders: Weil uns für Euch auch keine Feiertage heilig sind, haben wir mal eine Folge mit Skype aufgenommen, weit voneinander getrennt, ohne Petras Verpflegung und ohne Sichtkontakt. Nichts konnte uns davon abhalten, ein neues, wichtiges Thema anzufangen: Vertrieb. W...
Datum: 05.01.2011 17:00 • Größe: 34,2 MB

...für 2010! Keine Bange, im neuen Jahr geht es weiter und zwar "sowas von". Neue Themen, neue Tipps, neue Herausforderungen, für Euch und für uns. Und damit der Abschied vom alten Jahr nicht so schwer fällt, gibt es - wie fast schon Tradition - die besten Pleiten und Pannen aus 50 Folgen Guerrilla...
Datum: 29.12.2010 17:00 • Größe: 22,8 MB

Ihr Lieben! Die Zentrale ist zugeschneit, aber gut beheizt und und bevor Korken, Böller und Beziehungen knallen schauen wir noch einmal zurück auf über 50 Folgen GuerrillaFM. Was haben wir gelernt? Was hat sich geändert? Wo musste man dabei sein? Was kann man inzwischen vergessen? Aber natürlich ...
Datum: 22.12.2010 17:00 • Größe: 24,3 MB

Heute geht es darum, wie man mit Hilfe von Google neue Keywords findet, die helfen, mehr Klicks zu bekommen, aber auch mehr Geld zu investieren. Es bringt aber nichts, einfach auf Krawall so viele Keywords zu sammeln wie möglich. Denn das wird teuer und dann auch aus Googles Sicht irrelevant. Außer...
Datum: 15.12.2010 17:00 • Größe: 30,2 MB

Hallo, Ihr Weihnachtsmänner (und Frauen)! Für Andis Praxisbeispiel enMedica steht der erste Kassensturz an. Die AdWords haben ihre erste Wirkung gezeitigt: Nach einem Monat hat die Naturheilpraxis fast 30% mehr Nutzer. Andi hat sein Budget nach einigen Tagen auf ? 4,40 am Tag erhöht. Gebote für ei...
Datum: 08.12.2010 17:00 • Größe: 26,2 MB

Ihr Lieben, auch der Weihnachtswahn hält uns Dschungelkrieger nicht von unserem Ziel ab: Ihr sollt die AdWords-Guerrillas werden und heute geht es wieder ein Stück weiter durchs Geäst. Wir wollen ja auch herausfinden, welche Anzeige die meisten Nutzer anspricht. Darum haben wir uns zwei Texte ausg...
Datum: 01.12.2010 17:00 • Größe: 23,7 MB

Jetzt geht es ans Eingemachte, zumindest an Andis Bargeld! Die ersten Anzeigen sind online. Aber wie gestaltet sich nun der Text? Weche Suchbegriffe haben dazu geführt, dass enMedica gefunden wurde? Welche Begriffe davon solle denn dazu führen, dass unsere Werbung eingeblendet wird? Was aber, wenn ...
Datum: 24.11.2010 17:00 • Größe: 24,6 MB

...manchmal muss es eben Arne sein! Heute befassen sich Tony und Arne mit der Frage, inwiefern Misserfolge nicht auch Erfolge sind. Klingt esoterisch? Metaphysisch? Aber bitte, doch nicht bei uns! Schon Mark Twain wußte: Jeder Fehler ist gut, wenn man ihn nur nicht zweimal macht. Und so ist es ger...
Datum: 17.11.2010 17:00 • Größe: 27,3 MB

Hallo, Ihr Lieben! Es ist soweit! Heute setzen wir unsere ersten Kenntnisse über die Google AdWords einmal um. Und das Schöne: Das Ganze geht erst einmal komplett auf Andis Kosten! Auch, wenn die Webseite der Praxis noch nicht auf Textanzeigen optimiert ist, wagen wir den Sprung ins kalte Wasser, üb...
Datum: 10.11.2010 17:00 • Größe: 25 MB

Es ist immer wieder verblüffend und nervig: Die Begriffe, die wir für relevant und aussagekräftig halten sind nicht zwingend mit den Begriffen identisch, die unser werdender Kunde sucht. Und viel wichtiger: Es bringt uns ja nichts, wenn unsere Anzeigen einfach ?auf Krawall? angezeigt werden. Wer ?Kl...
Datum: 03.11.2010 17:00 • Größe: 25,4 MB

Heute melden wir uns nur kurz, aber wichtig und eilig: Im Rahmen der Gründermesse "deGUT" werden Petra und Anthony Owen - Eure Guerrillas - Vorträge halten, bei denen Ihr sie einmal hautnah erleben könnt. Wo? Wie? Jetzt in unserer Eilmeldung!
Datum: 28.10.2010 20:30 • Größe: 3,1 MB

Wieder kommen wir dem großen Ziel, Google-AdWord-Könige (und -innen, Petra!) zu werden, entscheidend näher. Also, das ist ganz einfach: Ihr bucht alle Begriffe, die mit Eurer Leistung zu tun haben, verlinkt diese mit Eurer Webseite, stellt das Ganze online und... ..FERTIG! Pardon, Herr Stoiber... ...
Datum: 27.10.2010 16:00 • Größe: 24,6 MB

Heute geht es darum, welche Suchworte, welche Schlüsselworte (Kewords) wir unseren Anzeigengruppen zuordnen, damit sie optimal gefunden werden. Hier ist es nicht damit getan, einfach "passende" Begriffe zuzuordnen, Ihr müßt auch verstehen, wie Google Eure Anzeigen rotiert und warum es sinnvoll ist, ...
Datum: 20.10.2010 16:00 • Größe: 23,6 MB

Dass die GoogleAdWords immer rechts von den Suchergebnissen präsentiert werden, wisst Ihr mittlerweile. Und sicher seid Ihr scharf darauf, endlich die ersten Texte für Eure Anzeigen zu schreiben. Und das machen wir auch... ...demnächst einmal. Heute geht es erst einmal um "die Links ganz rechts". ...
Datum: 13.10.2010 14:00 • Größe: 23,6 MB

Und einmal mehr: Willkommen bei Goog... GuerrillaFM! Leute, unser Grundkurs nimmt richtig Fahrt auf! Heute geht es darum, wie Google AdWords intern strukturiert ist und welche Einstellungen zu tätigen sind. Klingt banal? Nicht ganz... Hier nämlich zeigt sich nicht zum ersten (oder letzten) Mal, wo...
Datum: 06.10.2010 16:00 • Größe: 23,8 MB

Heute gibt es den dritten - aber noch längst nicht letzten - Teil unserer Serie zu Googles "Werbemaschine" AdWords! Noch immer gilt es, ein paar Grundbegriffe zu klären, damit jeder mitkommt und sattelfest wird, denn nur dann können wir demnächst richtig (Lern-)Stoff geben! Worum es heute geht? ...
Datum: 29.09.2010 16:00 • Größe: 23,1 MB

Heute steigen wir wieder eine Stufe (oder Treppe) tiefer ein in die Frage, wie man Google AdWords für sich nutzt. Tony erklärt, warum Google AdWords fast unverzichtbar sind und welche vielen Vorteile sie haben. Aber welche Zielgruppen sollen unsere Anzeige sehen und anklicken? Jeder? Oder eben ger...
Datum: 22.09.2010 16:00 • Größe: 25 MB

Und wieder schlagen wir ein spannendes Kapitel auf: In den nächsten Folgen wird es endlich einen neuen Grundkurs geben, und zwar zum Thema: "Online-Marketing mit Google AdWords". Wie immer bekommt Ihr - völlig kostenlos - in den nächsten Wochen den ganz heißen Stoff! Denn eine Webseite zu haben ist ...
Datum: 15.09.2010 16:00 • Größe: 21,7 MB

Sind Angestellte wirklich eine Option? Oder gibt es gar keine andere Wahl? Wann sollte man sich entscheiden, die Arbeit mit jemandem zu teilen? Wer macht sich schon solche Mühe wie wir? Wer legt solchen Wert auf ordentliche Arbeit?
Datum: 08.09.2010 16:00 • Größe: 23,2 MB

Wir deutschen sind ja bekannt (oder "verschrien") für Pflichtbewusstsein und Fleiß. Aber ist das wirklich alles? Es heißt doch auch "Niemand wünscht sich auf dem Totenbett, er wäre öfter im Büro gewesen".
Datum: 01.09.2010 16:00 • Größe: 25,4 MB

Eine schmucke Sendung: Heute geht es mal nur ums starke Geschlecht, um das Schöne, das Wertvolle. Und eine Gründerin: Daniela Dietel, hat sich als Goldschmiedin und Schmuckdesignerin in Berlin-Friedenau niedergelassen und berichtet, welches Marketing sie sich vorgenommen hat, welches sie umgesetzt h...
Datum: 25.08.2010 16:00 • Größe: 23,6 MB

Ja, auch das gibt es: Manchmal sind Kunden irritiert von Aussagen, Bildern oder Vorstellungen, obwohl an diesen überhaupt nichts auszusetzen ist.
Datum: 18.08.2010 16:00 • Größe: 19,4 MB

Sicher ist bei Euch aus der letzten Woche die spannende und berührende Geschichte von Arnes Gründung hängen geblieben. Heute wird es - wie wir meinen - noch spannender: Arne zieht Schlüsse aus dem, was ihm passiert ist. Schlüsse, die für jeden Gründer nicht nur interessant, sondern auch durchaus wic...
Datum: 11.08.2010 16:00 • Größe: 35,4 MB

Ob es der Blumenladen um die Ecke ist, der so schnell verschwindet wie er kam oder die größte Luftschiffhalle seit wann-auch-immer bei Cargolifter: Dinge gehen schief. Schlimer noch: Dinge können auch dann schief gehen, wenn man sich nicht dumm anstellt.
Datum: 04.08.2010 16:00 • Größe: 27,5 MB

Welche Lesistungen ergänzen unser Angebot in Richtung Kompetenz und welche machen uns unglaubwürdig?
Datum: 28.07.2010 16:00 • Größe: 23,5 MB

Mitten aus dem heißen Sommerloch bringen wir Euch ein besonderes Extra: Ein Interview mit Dirk Oevermann von soever. Es geht um sein interessantes Event "Umsatzchancen 2010", das im April dieses Jahres stattgefunden hat.
Datum: 21.07.2010 16:00 • Größe: 22,6 MB

Es ist heiß, heiß, heiß in Deutschland, nicht mal mehr der südafrikanische WM-Winter spendet ein paar kühle Gedanken. Fast alle fühlen sich etwas dröge, die Lust, zu arbeiten nimmt ab, viele Kunden sind ohnehin im Urlaub undundund... ...was nun?
Datum: 14.07.2010 16:00 • Größe: 27,1 MB

Wie wichtig Service ist, wo wir ihn erleben, was er in uns auslöst und worüber man nachedenken muss haben wir uns heute mal für Euch vorgeknöpft...
Datum: 07.07.2010 16:00 • Größe: 24,3 MB

"Manchmal läuft es schlecht, dafür aber ein andermal nicht so gut." Mal ehrlich: Dinge gehen schief, so ist es nun mal. Aber deswegen ist ja nicht alles nur von Glück oder Pech abhängig. Es gibt ein paar Regeln, die helfen, das Schlimmste zu vermeiden. Heute sehen wir uns einige dieser Regeln an.
Datum: 30.06.2010 16:00 • Größe: 26,3 MB

In den 1980er-Jahren hieß es einmal: "Es sind die kleinen Dinge, die Mitsubishi groß machen". Ist Euch das mal aufgefallen: Manchmal sind es ganz kleine Dinge, die eine Leistung für den Kunden aus dem Durchschnitt reißen und hervorragend machen. So hervorragend, dass wir anderen davon erzählen. Und ...
Datum: 23.06.2010 16:00 • Größe: 25,1 MB

Heute stellt Gründerin und Ordnungscoach Julia Werner - quasi als Eure Anwältin - zum zweiten Mal die Fragen, die sie als Gründerin bewegen.
Datum: 16.06.2010 16:00 • Größe: 28,5 MB

Heute geht es um die Basis eines jeden Gründers, Selbständigen und Unternehmers: Das Geschäftsmodell. Das klingt einfach, ist aber gar nicht leicht.
Datum: 09.06.2010 16:00 • Größe: 26,7 MB

Heute gibt es mal wieder einen schönen, soliden, griffigen ?Grundkurs? von und mit Petra und Tony. Wer erst seit kurzem dabei ist, wird schnell klare Antworten auf wichtige Grundfragen erhalten.
Datum: 02.06.2010 16:00 • Größe: 26,1 MB

Mensch? wäre das nicht was, wenn Ihr einfach Eure Branche bei Google eingeben könntet und Eure Website gleich als erstes präsentiert würde? Für viele wäre das mehr wert als ein Oscar, oder? Wie geht denn das?
Datum: 26.05.2010 16:00 • Größe: 23,1 MB

Erfahrt, wie Tony Facebook nutzt, um die Guerrillas noch bekannter zu machen (Wir wollen für dieses Experiment akademisch unterstellen, dass noch nicht jeder die Guerrillas kennt).
Datum: 19.05.2010 16:00 • Größe: 26,7 MB

Weiter geht es mit der Frage nach dem Preis unserer, Eurer Stunde. Was bieten wir an? Was wird bezahlt? Kompetenz? Selbstbewusstsein? Glück? Wie kommen wir "unserem" Stundensatz näher? Und wenn wir dem Interessenten entgegenkommen? Hilft das oder wirkt das hilflos?
Datum: 12.05.2010 16:00 • Größe: 26 MB

Diese Woche war Petra unterwegs und besuchte die Umsatzchancen 2010, die übrigens "unser" Dirk Oevermann mit seiner Firma soever organisiert hat. Hier traf sie unter anderem Thomas Kilian, einigen vielleicht bekannt durch seinen Neukundenpodcast.
Datum: 05.05.2010 16:00 • Größe: 12,7 MB

Es ist soweit: Ihr seid im Markt, als Unternehmer. Glückwunsch! Ihr könnt irgend etwas, das die Welt braucht. Ihr habt gelernt, wie Ihr es verkauft und worauf es ankommt. Wieviel kostet denn nun Eure Stunde?
Datum: 28.04.2010 16:00 • Größe: 22,6 MB

Also gut: Ihr seid aus der letzten Folge überzeugt, dass Ihr der Welt einen Newsletter schuldet. Was macht Ihr nun? Es gibt - wie wir heute lernen werden - verschiedene "Geschmacksrichtungen", in denen man Newsletter gestalten kann. Technik, Lesbarkeit, Rechtliches... Hier gibt es Einiges zu wissen,...
Datum: 21.04.2010 16:00 • Größe: 25,5 MB

Jeder kennt sie, jeder bekommt sie (oder nicht?): Emails, die uns über die verschiedensten Themen, Produkte oder Angebote informieren, kurz: Newsletter. Eine Email und ein Klick genügen und schon bleibt man informiert. Aber: Ist das wirklich ein cleveres Marketinginstrument?
Datum: 14.04.2010 16:00 • Größe: 26 MB

Geschäftskunden am Telefon zu gewinnen ist ein wichtiger Teil unseres Handwerkszeugs. Schließlich haben wir doch eine prima Lösung für ein besondere Problem, oder? Warum sollen wir das dann nicht auch sagen?
Datum: 07.04.2010 16:00 • Größe: 23,4 MB

In unserer heutigen Sendung geht es ein weiteres Mal um Netzwerke. Sind sie Segen oder Fluch? Wie nutzt man sie? Und vor allem: Wie nutzt man sie richtig? Sind der Austausch von Visitenkarten oder die Kontaktbestätigung bei XING der Anfang eines Netzwerkkontaktes oder schon das Ende?
Datum: 31.03.2010 16:00 • Größe: 24,9 MB

Heute geht es um Menschen, die Andere beraten, schulen und/oder mit ihrem Fachwissen unterstützen.
Datum: 24.03.2010 17:00 • Größe: 21,8 MB

Diese Woche steigen wir in ein wichtiges Thema ein, das jeden angeht, der eine Webseite hat: Suchmaschinenoptimierung oder kurz SEO ("search engine optimization"). Klingt kompliziert? Da ist leider was dran...
Datum: 17.03.2010 17:00 • Größe: 24,3 MB

Bestimmt haben die meisten von Euch inzwischen Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen, mit den eigenen Produkten oder Leistungen zu überzeugen und die vielen kleinen und großen Tricks, Methoden und Kniffe anzuwenden, die wir in unseren Kursen schon besprochen haben. Aber was passiert eigentlich, wenn i...
Datum: 10.03.2010 17:00 • Größe: 26,3 MB

Networking bezeichnet das Aufbauen und Pflegen eines Netzwerkes von Menschen, zu denen wir uns einen geschäftlichen Kontakt wünschen. Menschen, denen wir vielleicht weiterhelfen wollen oder die uns unter Umständen bei eigenen Problemen helfen können.
Datum: 03.03.2010 17:00 • Größe: 23,6 MB

Und wieder tauchen wir ein in ein spannendes Thema, an einem Beispiel aus der echten Welt anschaulich erklärt: Andis Firma braucht ein neues Logo. Und das wie immer am besten gestern und für ganz kleines Geld. Aber fantastisch soll es sein! Was nun?
Datum: 24.02.2010 17:00 • Größe: 19,6 MB

Auch wenn Menschen nicht immer nach uns suchen, suchen sie doch Informationen, Inhalte. Und das übewiegend (und immer mehr) im Internet. Wie sorgen wir also dafür, wie man uns über die wertvollen Informationen findet, die wir ins Netz stellen? Und welche Informationen sind wichtig? Wie wichtig ist A...
Datum: 17.02.2010 17:00 • Größe: 23,2 MB

Ob man nun ganz am Anfang seiner Gründerkarriere steht oder sich wieder ein Stück mehr professionalisieren will: Irgendwann wird es Zeit für ein Logo. Aber wie kommt man da dran? Die großen, bekannten Logos sehen doch so einfach aus...
Datum: 10.02.2010 17:00 • Größe: 21,3 MB

Der Geburtstag - und wie man ihn als Marketinginstrument einsetzt - ist heute natürlich auch das nahe liegende Thema ...diese Woche bei GuerrillaFM!
Datum: 03.02.2010 17:00 • Größe: 23,3 MB

Heute geht es nur indirekt um Marketing, sondern um ein Thema, das jeden betrifft: Organisation! Gründerin, Autorin und Ordnungscoach Julia Werner greift in ihre Trickkiste und erklärt ein paar Grundregeln, die helfen, mit dem täglichen Chaos als Gründer besser zurecht zu kommen.
Datum: 27.01.2010 17:00 • Größe: 22,3 MB

Nachdem wir uns neulich ja schon über die guten Vorsätze für 2010 unterhalten haben, geben wir Euch heute noch ein prima Werkzeug dafür mit: S.M.A.R.T.! Was das ist? Findet es raus!
Datum: 20.01.2010 17:00 • Größe: 25 MB

...und wieder einmal ist Tony auf Tour: Trefft heute Gründerin, Autorin und Ordnungscoach Julia Werner, die eine interessante Geschäftsidee vorstellt und auch erklärt, wie sie sich und Ihr Angebot als Einzelkämpferin vermarktet.
Datum: 13.01.2010 17:00 • Größe: 24,5 MB

Willkommen in neuen Jahr! Nachdem wir nun alle bereits einen prima Grundstock an Marketingwissen mitbekommen haben, geht es heute wieder einmal um die Praxis: Was nehmt Ihr Euch in Sachen Marketing vor für das Jahr 2010?
Datum: 06.01.2010 17:00 • Größe: 19,5 MB

So, liebe Hörer! Seit fast einem Jahr begleitet Ihr uns auf unserer Misson: Herauszufinden, wie man was am besten verkauft. Aber heute weht ein anderer Wind: Wir präsentieren Euch stolz die GuerrillaFM Silvester-Gala!
Datum: 31.12.2009 07:00 • Größe: 26,1 MB

Und weiter geht Tonys Tour! Dirk konnte es doch noch einrichten und erklärt uns heute, wie genau man sein Profil bei XING einrichten sollte.
Datum: 23.12.2009 11:00 • Größe: 25,1 MB

Tony ist wieder unterwegs und serviert Euch - wie wir meinen - ein weiteres Highlight in unserer Serie: Dirk Oevermann arbeitet lange, hart, viel, gut und vor allem erfolgreich mit XING. Lernt von und mit einem abgehangenen Insider wie Ihr aus Xing mehr macht als ein "Wandertelefonbuch".
Datum: 16.12.2009 17:00 • Größe: 22,3 MB

Heute geht es um ein weiteres, wichtiges Internetportal, das jeder kennen dürfte: XING. Heißt es nun "Ksink", "Krossing" oder "Zink"? Jedenfalls heißt es nicht mehr "OpenBC" wie früher einmal. Aber mal abseits vom Namen: Worum geht es da eigentlich? Braucht man da einen Eintrag? Und was muss man dab...
Datum: 09.12.2009 17:00 • Größe: 22,9 MB

Und wieder einmal widmen wir uns einem "Praxis-Praxis-Beispiel": Andi plant eine Weihnachtsaktion in der Naturheilpraxis! Was hat er sich einfallen lassen? Werden die Guerrillas (mal wieder) das Schlimmste verhindern? Seid gespannt - diese Woche bei GuerrillaFM!
Datum: 02.12.2009 17:00 • Größe: 26,3 MB

Es ist Weihnachten da draußen! Und alle Jahre wieder stehen wir vor der Frage: Wie landen WIR unseren Marketing-Coup zu Weihnachten? Wie nutzen wir den Anlaß, um clever und nachhaltig auf uns aufmerksam zu machen?
Datum: 25.11.2009 17:00 • Größe: 24,9 MB

Treue GuerrillaFM-Fans kennen ihn schon aus den letzten Folgen "Tony on Tour": Arne Krüger! Heute vertieft Tony, was wir beim letzten Mal schon mehr als angerissen haben: Facebook! Heute hören wir von Arne, was man alles mit dieser Plattform machen kann und wie er selbst Facebook für sich nutzt.
Datum: 18.11.2009 17:00 • Größe: 30 MB

Wir bleiben "online" und nehmen uns heute mal den Dienst "Facebook" zur Brust. Hat DAS denn noch was mit Marketing zu tun? Aber ja! Wieder einmal lüftet Tony das ein oder andere Geheimnis!
Datum: 11.11.2009 17:00 • Größe: 24,3 MB

Und auch im zweiten Praxisbeispiel geht Tony zusammen mit Arne Krüger dem Phänomen Twitter weiter nach. Arne erklärt, wie er Twitter benutzt, was dort vor sich geht, was man beachten sollte und was vielleicht aus Twitter wird.
Datum: 04.11.2009 17:00 • Größe: 31,3 MB

Noch immer hört man mehr und mehr von und über Twitter, auch bei uns! Nachdem wir schon Einiges über Twitter gehört und besprochen haben, steht nun das Fazit an: Nicht alles, was in der "new economy" hip ist, ist auch sinnvoll oder wirtschaftlich nützlich. Was meinen die Guerrillas zu Twitter?
Datum: 28.10.2009 17:00 • Größe: 21,7 MB

Wie die sprichwörtliche Faust aufs Auge passt Tonys heutiger "Stargast": Arne Krüger befasst sich seit einem Jahr mit Twitter und kann uns noch mehr darüber sagen, wie das geht, wozu das gut ist und was man alles damit anstellen kann.
Datum: 21.10.2009 16:00 • Größe: 24,4 MB

Die Guerrillas zwitschern sich einen! Heute besprechen wir die (nicht mehr ganz) neue Internettplattform Twitter. Aber worum geht es da eigentlich? Was kann man damit anstellen?
Datum: 14.10.2009 16:00 • Größe: 23,2 MB

Heute gehen wir einen nächsten Schritt zur eigenen Website! Nachem die Texterstellung schon in weiten Teilen geklärt wurde, kümmern wir uns nun darum, dass unsere Webseite überzeugt! Wie schafft Ihr, dass der "fremde" Besucher Euch vertraut? Wie begeistert Ihr ihn für Euch? Was wollen Eure Besucher ...
Datum: 07.10.2009 16:00 • Größe: 25,8 MB

Heute geht es um weitere wichtige Aspekte auf unsere oder Eurer Internetseite: Wie kommt man denn nun zu seinen Texten? Schließlich müssen wir die ja zuerst haben, noch vor Layout und Design. Wie sprecht Ihr die Interessenten richtig an, so dass sie wissen, dass sie bei Euch richtig sind?
Datum: 30.09.2009 16:00 • Größe: 29,4 MB

Und weiter geht es in unserem spannenden Spezialthema Internet-Marketing. Heute geht es um ein paar wichtige Grundregeln: Was muss man über Schriften im Netz wissen? Was über Bilder? Welche Stolpersteine muss man beachten?
Datum: 23.09.2009 16:00 • Größe: 23,8 MB

Heute wird es nicht nur lehrreich und spannend, sondern auch heiß: Tony grillt Andis alte Firmenwebseite unter www.chill4.com. Nachdem dort - wie nicht selten bei Gründern - lange Zeit nichts gemacht wurde, ist die Webseite mittlerweile richtig schlecht und veraltet, wie er selbst zugibt. Was soll A...
Datum: 16.09.2009 16:00 • Größe: 23,1 MB

Heute steigen wir tiefer in das Thema Internetmarketing ein. Es geht um die eigene Internetpräsenz. Aber woher nehmen? Selber basteln? Kaufen? Oder Beides? Wie kann man das lösen, wenn man nicht gerade Programmierer ist? Mehr darüber heute - bei GuerrillaFM!
Datum: 09.09.2009 16:00 • Größe: 24,9 MB

Herzlichen Glückwunsch! Der Grundkurs liegt hinter uns! Jetzt kann keiner mehr sagen, er habe keine Ahnung! Ist doch toll, oder? Also: Auf zu neuen Ufern. Heute beginnt ein spannendes Thema: Die Vermarktung unseres Produktes und/oder unserer Leistung in Internet! Aber wo beginnen? Schwierig, schwier...
Datum: 02.09.2009 16:00 • Größe: 21,4 MB

Es geht noch immer um Referenzen: Wie man sie bekommt, wie man damit richtig wirbt und wie sie wirken können. Und bitte: Nur, weil das die letzte Folge des Grundkurses ist, ist sie noch lange nicht unwichtig, denn Referenzen können unsere beste Werbung sein.
Datum: 26.08.2009 16:00 • Größe: 25,3 MB

Okay, festschnallen: Wir sind ein großes Stück im letzten halben Jahr gegangen: Angefangen bei der wichtigen Frage ?Was bin ich?? über ?Wie überzeuge ich richtig? bis hin zur Erbringeung der Leistung haben wir viel gehört, gelernt, getan. Heute geht es um ein Thema, dass aber mindestens so wichtig i...
Datum: 19.08.2009 16:00 • Größe: 26,1 MB

Nach dem vielen "Leistung erbringen" geht es heute wieder einmal um das Sparen von Energie. Christoph Bock von Econitor ist zurück und stellt sich Tonys Fragen rund um das Thema "Starten und Gründen". Wir sind sicher, dass Ihr auch heute wieder nützliche Tipps und Anregungen bekommt und wollen Euch...
Datum: 12.08.2009 16:00 • Größe: 19,5 MB

Heute geben wir Euch den Rest... ...zum Thema "Die Leistung erbringen". Ging es Euch noch nie so? "Manchmal wundere ich mich, wie lange ich Kunden oder Kollegen erklären muss, was ich mache. Das ist doch sonnenklar!". Ja, wir kennen das auch. Jeder von uns hat ein Selbstverständnis von sich, von sei...
Datum: 05.08.2009 16:00 • Größe: 23 MB

Und wieder geht es in der Sommerhitze raus in den Dschungel. Tony trifft heute Christoph Bock, Gründer und Geschäftsführer der Econitor GmbH. Econitor ist ein "grünes Start-Up", das sich mit Energie und deren sinnvollem Einsatz befasst.
Datum: 29.07.2009 16:00 • Größe: 22,3 MB

Heute geht es wieder nicht um Bretter, sondern um Leisten. Was bringt es, mehr zu versprechen als man halten kann? Und: Wollen wir denn immer leisten? Sollten wir? Und was gehört dazu? In welchem Verhältnis stehen Versprechen, Leistung und Erwartung? Wieder lichten wir ein wichtiges Stück des Dschun...
Datum: 22.07.2009 16:00 • Größe: 23,3 MB

Leistung erbringen? Wie bitte? Haben wir nicht die ganze Zeit schon Aufgaben gemacht, uns positioniert, Audiologos erdacht, Überzeugungsstrategien gefunden? Was denn nun noch? Klar: Wenn der Kunde "angebissen" hat und unser Produkt oder unsere Leistung haben will, was machen wir dann? Einfach losleg...
Datum: 15.07.2009 16:00 • Größe: 24,7 MB

Da sind sie wieder: Die beiden Beuteltiere. Heute erzählen sie mehr davon, wie sie ihr Geschäft eröffnet haben, welche Marketingkniffe sie angewendet haben und auch, was in Zukunft noch passieren soll. Und nochmals geht es dabei um das schon behandelte Thema "Verkaufen an Frauen", diesmal eben in d...
Datum: 08.07.2009 16:00 • Größe: 39,5 MB

Liebe Freunde von GuerrillaFM! Es ist soweit: Heute startet unser Gewinnspiel! Wollt Ihr einmal die Guerillas live treffen? Ein Telefon-Coaching mit einem Guerrilla gewinnen? HIER IST EURE CHANCE! Hört gleich, wie es geht, was Ihr tum könnt und los geht's! Wir freuen uns auf und über zahlreiche Teil...
Datum: 03.07.2009 09:00 • Größe: 3,3 MB

...und wieder geht es um eines der wichtigsten Dinge beim Marketing: Die Überzeugung! Und weil es so schön und interessant war, bekommen die Frauen noch eine Folge spendiert, es geht um ein beim "starken Geschlecht" sicher beliebtes Thema: Shoppen! Obwohl viele Männer denken könnten, dass Frauen g...
Datum: 01.07.2009 16:00 • Größe: 24,2 MB

Heute geht es mal wieder raus in den Dschungel: Tony trifft zwei junge Gründerinnen, die nach langer Planung vor einigen Wochen Ihr eigenes Geschäft eröffnet haben. Wie haben die Beiden das gemacht? Wo kam welches Marketing zum Zuge? Und: Was machen die Damen überhaupt? Gespannt? Zu Recht! Diese W...
Datum: 24.06.2009 16:00 • Größe: 22,2 MB

Heute geht es um ein besonders besonderes Thema: Die "vergessene Zielgruppe". Eine Gruppe, die mehr Kaufentscheidungen trifft, als wir uns klarmachen. Eine riesige Menge Menschen - besser: Kunden - die nicht selten nur darauf warten, von uns beworben zu werden. Sie zu verstehen und gezielt anzuspr...
Datum: 17.06.2009 16:00 • Größe: 22,8 MB

Heute geht es um ein besonders besonderes Thema: Die "vergessene Zielgruppe". Eine Gruppe, die mehr Kaufentscheidungen trifft, als wir uns klarmachen. Eine riesige Menge Menschen - besser: Kunden - die nicht selten nur darauf warten, von uns beworben zu werden. Sie zu verstehen und gezielt anzuspr...
Datum: 17.06.2009 16:00 • Größe: 23,8 MB

Manche bekommen nicht genug: Geld, Erfolg, GuerrillaFM... Was aber, wenn ein Anbieter mit Absicht dafür sorgt, dass es nur wenige Exemplare seines Produktes gibt? Warum sollte man sowas tun? Wir wollen doch viel, viel, viel von unseren Produkten verkaufen, richtig? Nicht ganz. Wir fühlst Du Dich...
Datum: 10.06.2009 16:00 • Größe: 22,8 MB

Heute geht es bei uns mal um Autorität. Das klingt doch erstmal merkwürdig: Wollen wir denn verkaufen, indem wir Leute beherrschen? Natürlich nicht, keine Sorge. Dennoch hat Autorität auch etwas damit zu tun, wie ernst man uns oder unser Produkt nimmt. Schon mal darüber nachgedacht? Kein Thema, da...
Datum: 03.06.2009 16:00 • Größe: 21,1 MB

Was haben eigentlich Plastikdosen, Kerzen und Dessous gemeinsam? Nicht ganz einfach, oder? Alles das kann man auf Parties kaufen! ...und es soll sogar eine Rolle spielen, wie man dabei aussieht und ob man Zigaretten dabei hat...?!? Was das mit Marketing und Verkauf zu tun hat - und natürlich viel...
Datum: 27.05.2009 16:00 • Größe: 22,1 MB

Wie vor zwei Wochen geht es wieder knietief in die Praxis: Das Theater aus den Koffer ist zurück und Nadja Schock und Tony haben noch viele interessante Themen und Aspekte für uns, die im Marketing wichtig sind. Bestimmt findet Ihr das ein oder andere, das Euch auch Probleme gemacht hat und viele an...
Datum: 20.05.2009 16:00 • Größe: 22 MB

Heute geht es weiter im "Grundkurs" mit dem 4. von 6 Schritten, der Überzeugung. Frage: Kauft Ihr etwas, nur weil alle es kaufen? Natürlich nicht. Natürlich DOCH! Was bewirkt es bei uns, wenn Zahnarztfrauen empfohlen? Wenn Stiftung Warentest abrät oder empfiehlt? Lernt, wie das funktioniert. Und ...
Datum: 13.05.2009 16:00 • Größe: 22,1 MB

Und wieder machen wir für Euch ein neues Fass auf: Tony on Tour! Anthony-James Owen trifft junge Gründer und findet für Euch heraus, wie und welches Marketing sie eingesetzt haben, um ihr Produkt, Ihre Leistung, Ihre Idee zu verkaufen. Hautnah. Klar. Verständlich. Heute trifft er Nadine Schock, M...
Datum: 06.05.2009 16:00 • Größe: 26,1 MB

...und wieder steigen wir eine Stufe tiefer ein in das Verständnis von Überzeugung. Heute geht es unter anderem um "Geschenke" und was sie bewirken. Was hat das mit Überzeugung zu tun? Jede Menge...
Datum: 29.04.2009 16:00 • Größe: 21 MB

Bergfest! Die ersten drei Schritte liegen hinter uns (obwohl wir natürlich immer wieder darauf zurückkommen werden) und wir wenden uns dem vierten Schritt zu: Der Überzeugung! Wenn Mailings, Anzeigen oder was auch immer Ihr getan habt funktionieren, dann heißt es bald: ?Kunde droht mit Auftrag!?. ...
Datum: 22.04.2009 16:00 • Größe: 38,3 MB

Wir hoffen, Ihr seid bereit für ein Praxis-Special der Sonderklasse. Ein Mailing, mal von Anfang bis Ende geplant und tatsächlich verschickt. Wie lief das? Was wir zu beachten? Wo sind oder waren die Fallstricke? Unter den "Tools" auf unserer Website www.guerrillafm.de findet Ihr auch die Dokumente...
Datum: 15.04.2009 16:00 • Größe: 38,1 MB

Mailings. Massenpost. Infobriefe. Moderne Pest oder cleveres Marketingwerkzeug? Findet es raus! * Wie geht das? * Was muss man besonders beachten? * Was ist "psychologisch" zu berücksichtigen? ACHTUNG: Hierzu gibt es in der nächsten Woche einen Praxisteil mit einem ECHTEN Mailing und e...
Datum: 08.04.2009 16:00 • Größe: 40,3 MB

Wir kennen Sie vielleicht eher aus dem Privatleben: Kleinanzeigen. Ob in der kostenlosen Gazette im Briefkasten, am schwarzen Brett im Supermarkt oder an der Laterne unserer Wahl. Aber sind diese Kleinanzeigen noch zu mehr gut, als Nachhilfestunden zu verkaufen oder die entlaufene Katze wiederzubek...
Datum: 01.04.2009 16:00 • Größe: 38,4 MB

Die "Gelben Seiten" - Marketing-Mumie oder Umsatzbringer? Lohnt es sich, im örtlichen Branchenbuch zu inserieren? Oder investieren wir damit nur Geld in tote Bäume? Lohnt sich der Platz zwischen "Aalräuchereien" und "Zylinderstifte" also wirklich? Findet raus, was die Guerrilla's dazu wissen...!
Datum: 25.03.2009 17:00 • Größe: 37,7 MB

Visitenkarten hat fast jeder. Aber: Sind diese Karten auch gut? Worauf muss man achten? Warum ist das wichtig? Fragen über Fragen... In unserem Special finden Sie Antworten über Antworten.
Datum: 18.03.2009 17:00 • Größe: 30,3 MB

Liebe Freunde von GFM: Am Samstag, den 21.03.09, sind die Guerrillas mit einem Vortrag und einem Workshop auf der deGUT, den Deutschen Gründer und Unternehmertagen LIVE zu sehen und zu erleben! Die Messe findet wie jedes Jahr in Berlin statt, die "Location" ist in Kreuzberg, unweit des Gleisdreieck...
Datum: 17.03.2009 17:00 • Größe: 2,6 MB

Wenn Sie bis hier dabei geblieben sind, haben Sie nun Ihre Positionierung und eine prima Verpackung. Glückwunsch! Jetzt gilt es, das Ganze zu vermarkten. Anzeigen schalten? Webseiten bauen? Zeppeline mieten? WER ist Ihre Zielgruppe und WO finden Sie sie? Hier erfahren Sie, wie Sie das richtige fü...
Datum: 11.03.2009 17:00 • Größe: 31,9 MB

Ohne die richtige Verpackung ist der Inhalt fast egal. Wird unser Testkandidat seine Leistung richtig verpacken? Hören Sie, was man falsch machen kann, wie man Fehler findet und wie Sie Ihre eigene ?Verpackung? optimieren können.
Datum: 04.03.2009 17:00 • Größe: 22,7 MB

?Kommunikation ist etwas, das in 5% der Fälle auch mal funktioniert.? Können Sie perfekt Ihre Leistung oder Ihr Produkt in wenigen Worten verpacken? Machen Sie andere neugierig? Können Sie jeden ?heiß? auf Ihr Angebot machen? Wir zeigen Ihnen heute, wie das geht!
Datum: 25.02.2009 17:00 • Größe: 20 MB

Verkaufen Sie wirklich, was Sie anbieten? Verstehen Ihre Kunden und Interessenten, was Sie wirklich für ihn tun können? Wir zeigen Ihnen ein Praxisbeispiel für die Positionierung und auch, warum das nicht immer einfach ist. Wollen Sie sattelfest in Ihrer Positionierung werden? Sie sind nur einen K...
Datum: 18.02.2009 17:00 • Größe: 27,7 MB

Liebe Freunde von GuerrillaFM! Für diejenigen, die abseits unserer Sendung Interesse daran haben, was wir sonst so tun, haben wir hier unseren monatlichen Newsletter eingestellt. Wir wünschen viel Spaß beim Lesen!
Datum: 13.02.2009 15:00 • Größe: 219 KB

Wussten Sie, dass Sie ein Google in Ihrem Kopf haben? Kennen Sie den unbequemsten Stuhl der Welt? Müssen Visionäre zum Arzt oder an den Markt? Finden Sie es heraus: Am Ende dieser Folge erwartet Sie eine erste wichtige Übung!
Datum: 11.02.2009 17:00 • Größe: 24,1 MB

Wussten Sie, dass Sie ein Google in Ihrem Kopf haben? Kennen Sie den unbequemsten Stuhl der Welt? Müssen Visionäre zum Arzt oder an den Markt? Finden Sie es heraus: Am Ende dieser Folge erwartet Sie eine erste wichtige Übung!
Datum: 11.02.2009 17:00 • Größe: 24,1 MB

Herzlich Willkommen zur ersten Ausgabe von GuerrillaFM! Was ist Guerrilla Marketing? Erfahren Sie jede Woche, wie Sie mit einfachen und kreativen Mitteln mehr Erfolge erzielen. Die Guerrilla Marketing Group, Deutschlands Experten für erfolgreichen Verkauf und Vermarktung stehen Ihnen ab heute zur ...
Datum: 02.02.2009 19:30 • Größe: 17,3 MB

Am Mittwoch, den 4. Februar 2009, erscheint die erste Ausgabe von GuerrillaFM, dem ersten Audiokurs über innovatives Marketing! Lernen Sie Woche für Woche alles über Marketing, Guerrilla Marketing und Verkauf.
Datum: 02.02.2009 14:48 • Größe: 709,7 KB